آشنایی با CLIO، یکی از با ارزش‌ترین استارت‌آپ‌های فناوری کانادا

 استارت‌آپ‌ فناوری کانادا CLIO با بزرگ‌ترین دوره مالی نرم‌افزاری در تاریخ فناوری کانادا، از ارزش ۴ میلیارد دلاری CAD بالاتر است.

Clio که در حال حاضر یکی از با ارزش‌ترین استارت‌آپ‌های فناوری کانادا است، ادعا می‌کند که دور جدید سری F آن را به با ارزش‌ترین شرکت فناوری حقوقی مبتنی بر ابر در جهان تبدیل کرده است. یونیکورن مستقر در برنابی، پیش از میلاد، با رشد شدید درآمد، سرمایه جدید را با ارزش بیش از 4 میلیارد دلار کانادا (3 میلیارد دلار) بسته است.

به گزارش betakit.com، سری F 1.24 میلیارد دلاری CAD (900 میلیون دلار آمریکا) کلیو همچنین بزرگترین دور تأمین مالی نرم افزاری در تاریخ فناوری کانادا را نشان می دهد و از دور 744 میلیون دلاری سری C 2022 1Password مستقر در تورنتو بالاتر است. Clio همچنین ادعا می‌کند که نشان‌دهنده بزرگترین افزایش سرمایه برای نرم‌افزار حقوقی ابری، پنج مورد از بزرگ‌ترین جذب سرمایه برای یک شرکت نرم‌افزاری بازار عمودی در طول تاریخ، و بزرگترین افزایش رشد سرمایه در تاریخ کانادا است.

دور تمام سهام سری F ارائه‌دهنده نرم‌افزار قانونی کاملاً توسط سرمایه‌گذاران جدید ایالات متحده (ایالات متحده) تأمین مالی شد. New Enterprise Associates (NEA) با پشتیبانی Goldman Sachs Asset Management، Sixth Street Growth، CapitalG و Tidemark رهبری می‌شود. این شرکت ادعا کرد که مدت کوتاهی پس از عبور کلیو از 200 میلیون دلار درآمد دوره ای سالانه (ARR)، از 100 میلیون دلار در سال 2022 افزایش یافته است.

“ما می خواستیم گروهی از سرمایه گذاران را وارد کنیم که تخصص و توانایی نشان داده شده برای کمک به شرکت ها در … بخش بعدی سفر مقیاس بندی از 200 میلیون دلار [USD] ARR به یک میلیارد دلار ARR و فراتر از آن را داشته باشند.” بنیانگذار و مدیرعامل جک نیوتن در مصاحبه ای به BetaKit گفت.

استارت‌آپ‌ فناوری کانادا

طبق داده‌های انجمن سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز و سرمایه‌گذاری خصوصی کانادا و RBCx، بزرگترین دورهای سرمایه‌گذاری فناوری کانادا ثبت شده شامل 744 میلیون دلار CAD سری C 1Password، دور 750 میلیون دلار کانادا Wealthsimple، سری D اخیر 688 میلیون دلاری Cohere و سری 4 میلیون دلار کانادا از Trulioo است. D. با 1.24 میلیارد دلار کانادا، Clio اکنون در صدر این لیست قرار دارد.

اما اعداد بزرگ همیشه کل داستان را بیان نمی کنند. حداقل چهار مورد از آن پنج دور دارای نوعی سرمایه ثانویه بود. Wealthsimple و Trulioo به ترتیب مبلغ 500 میلیون دلار کانادا و نزدیک به 295 میلیون دلار کانادا را فاش کردند. 1Password هرگز سطوح سرمایه ثانویه موجود در دور سری A 265 میلیون دلاری CAD، دور سری B 125 میلیون دلاری CAD و دور سری C را که قبلاً رتبه اول نمودار را داشت (منابعی که BetaKit با آنها صحبت کرده است نشان می دهد که سری A 1Password بیشترین مقدار را نشان می دهد را تأیید نکرده است. ثانویه). یکی از سخنگویان Cohere به BetaKit گفت که دور سری D آن شامل هیچ ثانویه ای نمی شود.

به گفته نیوتن، سری F کلیو از ترکیبی از سرمایه اولیه و ثانویه تشکیل شده است، “با هدف ایجاد نقدینگی برای سرمایه گذاران موجود و همچنین کارمندان ما”. نیوتن خاطرنشان کرد که Clio قبلاً این کار را انجام داده است: شرکت حقوقی آخرین مرحله نیز به دلایل مشابه در سال های 2019 و 2021 تأمین مالی ثانویه را انجام داد.

سرمایه گذاران فعلی Clio، که شامل TCV، JMI Equity، وجوه و حساب های توصیه شده توسط T. Rowe Price Associates و T. Rowe Price Investment Management، و OMERS Growth Equity هستند، همچنان سهامدار هستند. نیوتن گفت: “هیچ کس در این دور خارج نمی شود.”

در مصاحبه ای با BetaKit، تونی فلورانس، مدیر عامل NEA، Clio را یک شرکت فناوری حقوقی “بهترین در کلاس” خواند و سندیکای سرمایه گذاران Clio’s Series F را “کلاس جهانی” توصیف کرد.

فلورانس که به عنوان بخشی از این دور به هیئت مدیره کلیو ملحق خواهد شد، گفت: “این یک معامله استراتژیک واقعا بزرگ و مهم برای شرکت و بدیهی است که برای صنعت نرم افزار به طور کلی نشان می دهد، و ما از اینکه آن را رهبری می کنیم هیجان زده هستیم.” 688 میلیون دلار کانادا (بیش از 500 میلیون دلار) به سمت.

هدف Clio با فروش نرم افزار مدیریت عملکرد حقوقی مبتنی بر ابر، ساده کردن مدیریت شرکت حقوقی با متمرکز کردن جذب مشتری، مدیریت پرونده، مدیریت اسناد، و پرداخت های قانونی و سایر الزامات است.

نیوتن رشد کلیو را از دور 136 میلیون دلاری CAD سری E در سه سال پیش به دلیل فعالیتی دانست که Clio برای گسترش پایگاه مشتری و استراتژی پلتفرم چند محصولی خود انجام داده است، که به گفته او به این شرکت کمک کرده است تا درآمد بیشتری از مشتریان فعلی کسب کند.

از آوریل 2021، کلیو به منطقه آسیا-اقیانوسیه گسترش یافته است، به سطح بالایی رسیده است، تیم رهبری خود را تشکیل می دهد، مجموعه ای از پیشنهادات جدید را ارائه می دهد، چند استاندارد را تکمیل می کند.

استارت‌آپ‌ فناوری کانادا

، یک صندوق سرمایه گذاری را رونمایی کرد و یک تجارت پرداخت را راه اندازی کرد. امروزه، این شرکت ادعا می کند که به بیش از 130 کشور در سراسر جهان خدمات ارائه می دهد، به بیش از 1000 شرکت حقوقی متوسط ​​فقط در ایالات متحده پاسخ می دهد و سالانه “میلیاردها دلار” را در معاملات حقوقی پردازش می کند.

مرتبط: تک‌شاخ Legaltech، کلیو، پس از رسیدن به 100 میلیون دلار در نقطه عطف ARR، اکنون نیز یک سنتور است.

Clio در بهار امسال در میان “چشم انداز بسیار سخت جمع آوری کمک مالی” برای استارتاپ ها و شرکت های سرمایه گذاری به منظور افزایش سرمایه شروع شد، چشم اندازی که شاهد اعمال فشار سرمایه گذاران بر کارآفرینان فناوری برای ارائه ترکیبی قانع کننده از رشد و سودآوری بود.

به گفته نیوتن، کلیو از مشخصات مالی خود سود برده است. “ما به سرعت در حال رشد هستیم و می‌توانیم این رشد را به طور سودآور هدایت کنیم… اگر بتوانید در مقیاس درآمد واقعی به سودآوری دست یابید و در عین حال رشد قابل توجه و سریع را حفظ کنید، سرمایه‌گذاران حق بیمه واقعی را برای این نوع از سرمایه‌گذاری‌ها در نظر خواهند گرفت. کسب و کارها،» او گفت.

Clio قصد دارد از این سرمایه استفاده کند تا “سامانه عامل را برای قانونی ایجاد کند.” به گفته نیوتن، این مستلزم سرمایه‌گذاری در پلتفرم اصلی Clio، ارائه فین‌تک، هوش مصنوعی و سایر محصولات جدید است. او گفت: «ما به سرمایه‌گذاری در ابتکارات محصولی که در طول چند سال گذشته نتایج فوق‌العاده‌ای را برای ما به همراه داشته‌اند، ادامه می‌دهیم و فقط سوخت بیشتری روی آن آتش می‌ریزیم.

این شرکت همچنین قصد دارد گسترش بین المللی خود را تسریع بخشد و به بازار صعود کند. برای حمایت از این تلاش ها، کلیو قصد دارد تیم بیش از 1100 نفری خود را با استخدام در تمام زمینه های کسب و کار خود، از جمله محصول، تحقیق و توسعه، فروش، بازاریابی و موفقیت مشتری، با بیش از 100 نقش در حال حاضر باز کند.

مرتبط: Clio C-Suite را با چهار مدیر جدید برای پشتیبانی از محصول و توسعه بین المللی دو برابر می کند

از آنجایی که بازارهای عمومی راکد شده اند، بسیاری از شرکت ها برای مدت طولانی تری خصوصی می مانند و یا به طور کلی سهام خود را متوقف می کنند و به دنبال راه های جایگزین برای تولید نقدینگی برای سهامداران فعلی هستند. در دنیای فناوری، غول پرداخت ایالات متحده Stripe نمونه ای از این موضوع است.

Clio در سال 2008 تأسیس شد. مانند همتایان فناوری کانادایی خود تقریباً همسن و سال، 1Password و Hootsuite و Trulioo مستقر در ونکوور، Clio 16 ساله ترجیح داده است به جای عمومی شدن، خصوصی بماند.

نیوتن خاطرنشان کرد که در حالی که کلیو به طور مستمر در حال ارزیابی است و برای امکان عرضه اولیه عمومی (IPO) آماده می شود، این دور به شرکت اختیاری می دهد. او گفت: «همانطور که با این دور نشان دادیم، شما می‌توانید به بسیاری از اهداف مشابهی دست یابید که ممکن است با عرضه اولیه سهام در بازارهای خصوصی تلاش کنید.

با این حال، اگر کلیو تصمیم به دنبال کردن یک عرضه اولیه عمومی داشته باشد، نیوتن اذعان کرد که سرمایه‌گذار اصلی آن در سری F تجربه زیادی دارد که شرکت‌ها را به صورت عمومی درآورد: طبق گفته فلورانس، NEA تا به امروز به بیش از 300 کسب‌وکار کمک کرده است که این کار را انجام دهند.

همانطور که با این دور نشان دادیم، شما می توانید به بسیاری از اهداف مشابهی دست یابید که ممکن است سعی کنید با یک IPO در بازارهای خصوصی به دست آورید.

فلورانس به نوبه خود بر این باور نیست که این دور نشان دهنده هیچ گونه قصدی باشد. او گفت: «فکر نمی‌کنم آنها عجله داشته باشند. ما [در NEA] عجله نداریم. این به دلیل فرصت بازار در آن زمان است. اما هر کاری که ما انجام می‌دهیم برای آن دو طرفه نیست، از جمله بالا بردن این دور بزرگ.»

نیوتن گفت که جذب سرمایه به طور کامل از سوی سرمایه گذاران آمریکایی «یک انتخاب عمدی نبود»، اما اذعان کرد که «تعداد سرمایه گذارانی در کانادا که می توانند چک هایی را بنویسند که ما از این کنسرسیوم در این دور می بینیم، بسیار محدود است. ”

نیوتن اعتراف کرد که ممکن است شرکت‌های میراثی بزرگ‌تر و با ارزش‌تر در این بخش، مانند عرصه داخلی، وجود داشته باشند.

اما در میان شرکت‌هایی که Clio در فناوری حقوقی مبتنی بر ابر قابل مقایسه هستند، نیوتن استدلال کرد که Clio به تنهایی ایستاده است. از دیگر اعضای این گروه می توان به بازیکنانی مانند NetDocuments، MyCase و Rocket Matter اشاره کرد. در همین حال، شرکت‌هایی مانند Thomson Reuters و LexisNexis نیز صاحب کسب‌وکارهای نرم‌افزاری هستند یا محصولاتی را در همان فضایی که Clio ارائه می‌کند، ارائه می‌کنند. نیوتن مدعی شد: «در میان مجموعه همتایان خود، ما با ارزش ترین شرکت در آن بخش هستیم.

فلورانس با استناد به قدرت رویکرد پلتفرم، محصولات، تیم مدیریتی و پیشرفتی که تا به امروز Clio به دست آورده است، موافق است. او گفت: «ما آن‌ها را به‌عنوان رهبر واضح بازار می‌بینیم.

فلورانس گفت: «ما میراث طولانی و طولانی سرمایه‌گذاری در بهترین شرکت‌های نرم‌افزار سازمانی داریم و Clio را به‌عنوان بهترین کسب‌وکار نرم‌افزاری در کلاس خود می‌بینیم.»