استارتآپ های کانادایی بین رشد و سودآوری انتخاب می کنند

استارتآپ های کانادایی/ مانند بسیاری از بنیانگذاران در دو سال گذشته، فیلیپ کاتلر، که رهبری مقاله استارتاپ EdTech را بر عهده دارد، مجبور شد استراتژی تجاری خود را تغییر دهد.

به گزارش betakit.com، پس از جمع آوری 343 میلیون دلار کانادا از تامین مالی سری D در فوریه 2022، کاتلر گفت که بازار تغییر کرد و شرکت ها برای کسب سود در فضای سبز باید “بیشتر بر روی اصول اساسی تمرکز کنند”. او در مصاحبه‌ای در روز پنجشنبه در Collision گفت: «ما از یک سال پیش این فشار را شروع کردیم، واقعاً به سمت کسب‌وکار سودآورتر، مصرف نقدینگی کمتر، و در نهایت پایداری طولانی‌مدت برای عدم اتکا به سرمایه‌های خطرپذیر،» . مانند بسیاری از بنیانگذاران در دو سال گذشته، فیلیپ کاتلر، که رهبری مقاله استارتاپ EdTech را بر عهده دارد، مجبور شد استراتژی تجاری خود را تغییر دهد.

کاتلر به جای تمرکز انحصاری بر رشد از طریق استراتژی‌هایی مانند خرید مشتری و شرکت، مجبور شد از تعدیل نیروی کار Paper، کاهش هزینه‌ها و تمرکز سرمایه‌گذاری بر روی حوزه‌های کلیدی کسب‌وکار را کاهش دهد.

استارتآپ های کانادایی

بانک کانادا در مارس 2022 یک چرخه پیاده روی تاریخی را راه اندازی کرد و به محیط سیاست نرخ بهره صفر (ZIRP) پایان داد. بازار سرمایه خطرپذیر (VC) نیز به نوبه خود از ارزش گذاری های بلند فاصله گرفت. روزهای پر سر و صدایی که سرمایه گذاران در عرض چند ساعت برگه های ترم را با استارتاپ ها جوهر می کردند، گذشته است.

ماگالی شاربونو، شریک اینوویا، در یک پانل در کنفرانس فناوری روز سه‌شنبه، گفت که هرگز بازار VC تا این حد بر روی استارت‌آپ‌هایی که «اختیاری» ایجاد می‌کنند متمرکز نبوده است.

شاربونو گفت: «ببین، شما باید گزینه‌هایی بسازید. “شما باید مطمئن شوید که اندازه تیم خود را درست انتخاب کرده اید و اقتصاد واحد قوی دارید و راهی به سمت سودآوری دارید، زیرا ممکن است نتوانید دور دیگری را مطرح کنید.”

کاتلر گفت که او هنوز سودآور نیست، اما این شرکت “با بیشترین سرعت ممکن” کار می کند تا بدون به خطر انداختن پایداری طولانی مدت کسب و کار به آنجا برسد.

از زمانی که بانک مرکزی کاهش نرخ بهره را در این ماه آغاز کرد، VCها و بنیانگذاران Collision گفتند که شروع به بازگشت به حالت عادی در فعالیت معاملات و اشتهای سرمایه گذاران کرده اند. با این حال، اسپنسر مک‌لئود، شریک G Squared مستقر در شیکاگو، در همان پانل گفت: «سرمایه‌گذاران به شرکت‌ها می‌گویند که «در مورد هر دلاری که خرج می‌کنید مراقب باشید».

مک لئود گفت، با این حال، یک استثنا از این قاعده، هوش مصنوعی (AI) است. جیسون اسمیت، مؤسس استارت‌آپ نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS) Klue، با مک‌لئود صحبت کرد و گفت که پتانسیل هوش مصنوعی برای اخلال در تجارت به معنای بازدهی بالاتر است.

استارتآپ های کانادایی

برای استفاده از این بازده، مدیر عامل Klue با استفاده از هوش مصنوعی مولد در پلتفرم SaaS خود، «کل شرکت را محور» قرار داد تا بینش‌های هوشمندانه‌تر و مؤثرتری را در مورد رقبا به مشتریان ارائه دهد.

اسمیت گفت، زمانی که بیشتر شرکت‌ها روی مسیری برای سودآوری تمرکز می‌کنند، Klue بر رشد و تصاحب سهم بازار متمرکز است. با جمع آوری 79 میلیون دلاری CAD Series B در سال 2021 – که به گفته او شانس و زمان خوبی بود – این بودجه به استارتاپ پنج سال باند پرواز داد.

اسمیت در مصاحبه‌ای گفت: «شرط من این است که تمام سرمایه‌گذاری‌هایی که انجام می‌دهم باعث شود برای چیزی که 100 میلیون شرکت می‌خواهند به یک رهبر در رده تبدیل شوم – درک عمیق رقبا و خریدارانشان تا آنها برنده معاملات شوند. در کنفرانس فناوری، اضافه کرد که با انتخاب او به دنبال سودآوری نیست.

از سوی دیگر، اوا ونگ، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Borrowell گفت که شرکت او از طریق حفظ اقتصاد واحد قوی در دوران ZIRP به سودآوری رسیده است. بورول که در سال 2016 تأسیس شد، 25 میلیون دلار کانادا در طول تامین مالی سری C خود در سال 2021 جمع آوری کرد تا کل بودجه را با احتساب بدهی به 97 میلیون دلار برساند.

بنیانگذار فین‌تک گفت: شرکت‌ها نمی‌خواهند باند پرواز خود را در محیطی با نرخ بهره بالاتر بگذرانند تا زمانی که شرایط و شرایط تامین مالی ایده‌آل نیستند مجبور به افزایش نرخ بهره شوند.

استارتآپ های کانادایی

وونگ در مصاحبه ای در طول Collision گفت: “هشدار برای سودآوری مهم است، اما این کافی نیست.” “شما باید آن سود را بگیرید و سپس آن را برای رشد سرمایه گذاری کنید.

متی بصیری، مدیرعامل ApplyBoard روی رشد تمرکز دارد. از زمان جمع آوری 600 میلیون دلار کانادا با ارزش 4 میلیارد دلار کانادا، شرکتی که به دانشجویان بین المللی کمک می کند تا برای برنامه های پس از دبیرستان درخواست دهند، نیروی کار خود را کاهش داده و در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کرده است.

برای چند سال آینده، [بیشتر] تمرکز ما بر روی رشد خواهد بود و در نقطه سربه سر قرار داریم، بنابراین می توانیم در موقعیت مناسب قرار بگیریم …، اما ما به افزایش خود ادامه خواهیم داد. بصیری در مصاحبه ای در Collision گفت.