استارتآپ CLAY یک استارتاپ هوش مصنوعی (AI) کانادایی مستقر در نیویورک که بر فروش و بازاریابی برای مشاغل متمرکز است، 46 میلیون دلار آمریکا (63 میلیون دلار کانادا) در سری B تامین مالی کرده است تا رشد خود را تقویت کند.
به گزارش betakit.com، دور تمام سهام سری B توسط Meritech Capital با حمایت حامیان موجود از جمله Sequoia Capital، First Round Capital، Box Group و Boldstart Ventures هدایت شد. کل سرمایه کلی Clay را به 62 میلیون دلار (85 میلیون دلار کانادا) می رساند و ارزش گذاری پس از پول 500 میلیون دلاری به آن می دهد.
شریک عمومی Maple VC و سرمایه گذار قدیمی Clay آندره چارو به BetaKit گفت که پیشرفت Clay ناشی از “ترکیبی از جاه طلبی بزرگ بنیانگذار، صبر تزلزل ناپذیر و شجاعت محدود کردن تمرکز خود برای یافتن مورد استفاده مناسب برای شروع است.”
این اولین مورد از بسیاری از مواردی است که ثابت می کند استراتژی Maple در حمایت از کانادایی ها در ساخت و ساز در آمریکا منجر به مهم ترین شرکت های فناوری می شود.
این شرکت در سال 2017 توسط دو فارغ التحصیل دانشگاه مک گیل و کارآفرینان مکرر، نیکولای روسان و کریم امین راه اندازی شد. روسان کانادایی است، در حالی که امین – که اصالتاً مصری است – قبل از رفتن به ایالات متحده (ایالات متحده) برای شرکت در مک گیل به کانادا آمد. بیش از یک دهه پیش، این دو نفر به جنوب مرز رفتند تا در زمینه فناوری کار کنند و با هم یک استارتاپ نیویورکی دیگر به نام Frame بسازند، یک شرکت فناوری تجارت الکترونیک که در سال 2012 به Sailthru فروختند.
امین، مدیرعامل کلی، به BetaKit گفت: «ما ابتدا به سیاتل نقل مکان کردیم تا برای مایکروسافت کار کنیم و سپس به نیویورک سیتی نقل مکان کردیم زیرا انرژی را دوست داشتیم [و] فرصت‌های بیشتری برای تأمین مالی وجود داشت.
امین در پاسخ به این سوال که آیا چشم‌انداز سرمایه‌گذاری در آن زمان نقشی در تصمیم آن‌ها برای ساختن Clay در ایالات متحده و نه کانادا داشت، گفت: «بله، محیط کلان و نگرش در جمع‌آوری سرمایه اهمیت زیادی دارد و سانفرانسیسکو و نیویورک این دو هستند. بهترین مکان برای انجام آن است.»
Clay در ابتدا قصد داشت برنامه نویسی کامپیوتر را در دسترس تر کند
Clay در ابتدا قصد داشت برنامه نویسی کامپیوتر را در دسترس تر کند. چارو خاطرنشان کرد که در اواخر سال 2021، Clay تمرکز خود را بر فروش خودکار محدود کرد و گفت: “این یک قفل بزرگ بود.” در همان زمان، شرکت وارون آناند را به عنوان یکی از بنیانگذاران و رئیس عملیات معرفی کرد. به گفته امین، Rusan در سال 2022 Clay را ترک کرد تا به دنبال علایق دیگر و راه اندازی تجارت دیگری باشد، اما همچنان در سطح هیئت مدیره با شرکت درگیر است.
به گفته امین، امروزه Clay تا حد زیادی با تحقیقات دستی مشتری و گسترش شخصی که تیم های فروش و بازاریابی انجام می دهند رقابت می کند. هدف Clay با استفاده از هوش مصنوعی کمک به شرکت‌ها برای خودکارسازی کار و پیاده‌سازی و اجرای استراتژی‌های رشد کارآمدتر «بدون سرمایه‌گذاری عظیم در ابزار یا کار دستی» است.
امین گفت: «با Clay، یک نفر اکنون می‌تواند کمپین‌هایی را اجرا کند – اعم از خروجی، ورودی، گسترش یا حفظ – که قبلاً به هماهنگی کل تیم [به بازار] نیاز داشت.
Clay در اوایل سال 2022 پلتفرم خود را در پلتفرم راه اندازی و کشف محصولات فناوری Product Hunt با تیمی کمتر از 10 کارمند راه اندازی کرد. از آن زمان، امین گفت که Clay به بیش از 50 کارمند، 100000 کاربر و 2500 مشتری افزایش یافته است.
امین مدعی شد: «در هر دو سال گذشته ما 10 برابر درآمد داشته‌ایم و Clay به سرعت به موتور رشد پیش‌فرض برای نوآورترین تیم‌های جهان از جمله Anthropic، Intercom، Notion و Vanta تبدیل شده است.
Clay قصد دارد از آخرین سرمایه خود برای گسترش تیم های مهندسی و عرضه به بازار خود استفاده کند.
Clay قصد دارد از آخرین سرمایه خود برای گسترش تیم های مهندسی و عرضه به بازار خود استفاده کند. اگرچه Clay در حال حاضر حضور کانادایی ندارد یا قصد دارد با این دور در اینجا رشد کند، امین ابراز علاقه کرد که در آینده با استعدادهای مهندسی کشور همکاری کند.
مرتبط: شریک سابق Global Founders Capital، Northside Ventures را برای حمایت از کارآفرینان کانادایی در سراسر آمریکای شمالی راه اندازی کرد.
Maple VC مستقر در سانفرانسیسکو به رهبری چارو، که در کانادا به دنیا آمده و بزرگ شده است، تنها سرمایه گذار کانادایی Clay است. شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر در مراحل اولیه، که بر ساخت کارآفرینان کانادایی در ایالات متحده متمرکز است، اولین چک خود را در سال 2017 از طریق اولین صندوق خود در Clay نوشت.
چارو در یک پست وبلاگی که سفر کلی تا به امروز را تشریح می‌کند، خاطرنشان کرد که استارتآپ با تز Maple VC مطابقت دارد: «ما متوجه شدیم که مهاجران کانادایی در ایالات متحده، که از دانشگاه‌های کانادا فارغ‌التحصیل می‌شوند (یعنی U of T، واترلو، مک‌گیل، کوئینز، UBC). و بیشتر) به ساخت برخی از بزرگترین شرکت‌ها در هر دسته در فناوری ادامه دهید – Uber (که [چارو] کارمند شماره 25 بود)، Slack، Instacart، Notion، Faire، Ethereum، Databricks، Cloudflare، Roblox، و اخیرا ، OpenAI.”
چارو به BetaKit گفت: «بادوام‌ترین شرکت‌ها برای ساختن زمان زیادی نیاز دارند، و من معتقدم که ما شاهد یک مورد در حال ساخت با Clay هستیم. این اولین مورد از بسیاری است که ثابت می کند استراتژی Maple برای حمایت از کانادایی ها در ساخت و ساز در آمریکا منجر به مهم ترین شرکت های فناوری می شود.
