یک بنیانگذار فناوری مهاجرت از دردسرهای کسب و کار می گوید

بنیانگذار فناوری مهاجرت/ گاهی اوقات، رشته های نامرئی وجود دارد که سرمایه گذاری های یک کارآفرین سریالی را به یکدیگر گره می زند. برای یکی از بنیانگذاران فیلی، وقتی به نحوه جهش او از اولین شرکت خود به شرکت دوم نگاه می کنید، ارتباطات آشکارتر شد.

جرمی پسکین استارت آپ مدارک مهاجرتی Docketwise را در سال 2016 تأسیس کرد که در سال 2022 با موفقیت توسط MyCase خریداری شد. او در پایان سال 2023 شرکت را ترک کرد تا بفهمد پروژه اشتیاق بعدی‌اش چیست و در Sembley، پلتفرمی که در اوایل امسال راه‌اندازی شد و کار نمایندگان بیمه را برای جمع‌آوری اطلاعات و ارسال فرم‌ها آسان‌تر می‌کند، فرود آمد.

پسکین گفت: “من توانسته ام از تمام آموخته هایی که در طول هفت سال ساخت Docketwise ایجاد شده است استفاده کنم.”

پسکین در حین اجرای Docketwise متوجه شد که فرم های پذیرش مهاجرت اغلب برای مهاجران چالش برانگیز است و تلاش کرد تا راه های جدیدی برای پر کردن آنها بیابد.

پسکین Docketwise را که قبلاً Borderwise بود، پس از اینکه شخصاً تجربه دریافت گرین کارت خود را هنگام مهاجرت از کانادا به ایالات متحده جستجو کرد، تأسیس کرد. استارتاپ RealLIST 2018 یک نرم افزار مدیریت پرونده برای وکلای مهاجرت بود.

MyCase مستقر در سن دیگو، یک شرکت نرم افزاری مدیریت عملکرد حقوقی مبتنی بر ابر، Dockwise را به مبلغ نامشخصی در سال 2022 خریداری کرد.

در حالی که پس از ترک Docketwise روی یک پروژه جانبی کار می کرد، بعداً متوجه شد که نمایندگان بیمه هنگام جمع آوری فرم ها با مسائل مشابه سروکار دارند، انگیزه سمبلی. بسیاری از کارآفرینان سریالی با ادامه یافتن ایده هایی بر اساس تجربیات شخصی، سرمایه گذاری بعدی خود را پیدا می کنند.

او گفت که پسکین همیشه قصد داشت پس از فروش Docketwise را ترک کند.

او حدود یک سال در این تیم ماند تا به انتقال کمک کند، اما می‌دانست که می‌خواهد آن را ترک کند و پس از حل شدن تیم به کارهای دیگر برود. پس از ترک شرکت، او سرانجام وقت داشت تا روی مهارت های کدنویسی خود کار کند و سرمایه گذاری بعدی را بسازد.

Peskin شروع به ساخت نرم افزاری در ابتدای سال 2024 کرد که اطلاعات مشتریان را برای نمایندگان بیمه جمع آوری می کرد و آن را در فرم ها پر می کرد. تیم سه نفره این پلتفرم را در بهار راه اندازی کرد.

این بهترین تصمیمی بود که تا به حال گرفتم. ما بوت استرپ زدیم.

جرمی پسکین
تغییرات تجربه کاربر، مانند نشان دادن یک سؤال در یک زمان و استفاده از صفحه کلید برای حرکت در میان سؤالات روی فرم ها، چیزهایی بودند که Peskin از ساخت Docketwise که در Sembley گنجانده بود آموخت.

پسکین گفت: «در طول ساختن Docketwise متوجه تمام این ترفندهای کوچکی شدم که دریافت اطلاعات را برای مشتری آسان‌تر می‌کنند، احتمال تکمیل آن دریافت را به طور قابل توجهی افزایش می‌دهند.

پلتفرم Sembley فهرستی از مشتریان و موارد ارسالی را برای پیگیری ارسال‌های قبلی و اطلاعات مشتری و استفاده از آن برای پر کردن فرم‌های بیشتر در آینده فراهم می‌کند.

ارسال های جدید را می توان با هر ترکیبی از فرم های بیمه ایجاد کرد. سمبلی تمام سوالات را از تمام آن فرم ها می گیرد و آنها را به یک پرسشنامه اضافه می کند که نمایندگان بیمه می توانند با مشتری خود به اشتراک بگذارند. آنها می توانند سؤالات را پنهان کنند یا یادداشت اضافه کنند.

این پلتفرم همچنین زمانی که مشتریان فرم را باز می کنند و آنها را تکمیل می کنند، ردیابی می کند. هنگامی که نماینده بیمه تمام اطلاعات مورد نیاز خود را از مشتری خود دریافت کرد، سمبلی آن را دوباره در فرم ها پر می کند.

درس‌هایی از اولین سرمایه‌گذاری نیز از مشتری بودن برای خدمات تجاری حاصل شد
مخاطبان هدف سمبلی بیمه تجاری یا تجاری هستند.

پسکین تجربه دست اولی در پر کردن فرم های بیمه تجاری در حین اداره اولین شرکت خود داشت.

او گفت: «من آنقدر در حال اجرای Docketwise بودم که آن را به تعویق می انداختم. “سپس من به سرعت آن را از بین می بردم. اما این یک تجربه واقعا دردناک بود.»

وقتی صحبت از جمع آوری کمک به میان می آید، پسکین قصد دارد همان استراتژی را که با Docketwise انجام داد دنبال کند. پسکین برای شرکت قبلی خود فقط یک دور کوچک 250000 دلاری از دوستان و خانواده خود جمع آوری کرد، اما هرگز از سرمایه گذاران نهادی پول نگرفت.

با سمبلی، پسکین می‌خواهد همان استراتژی را دنبال کند، تنها تفاوتش این است که او نیازی به دور زدن دوستان و خانواده ندارد زیرا از فروش Docketwise پول دارد.

آگاه باشید: برای اخبار روزانه در مورد فناوری و استارت آپ ها، به علاوه نکاتی برای رشد حرفه و تأثیر خود – در فیلادلفیا و فراتر از آن مشترک شوید.

توصیه می کنیم از ایمیل شخصی خود استفاده کنید تا ما را در صندوق ورودی خود نگه دارید – هر کجا که شغلتان شما را می برد.
این استراتژی منحصر به فرد است، به خصوص در بازاری که در آن افزایش سرمایه دشوار است. در دو سه ماهه اخیر نسبت به سال های گذشته مبلغ کمتری افزایش یافته است، اگرچه مجموع افزایش ها به میزان پایین است

با 643 میلیون دلار در 100 معامله در سه ماهه دوم و 732 میلیون دلار از 101 معامله در سه ماهه اول افزایش یافت.

پسکین گفت: «این بهترین تصمیمی بود که تا به حال گرفتم. ما بوت استرپ زدیم. ما با درآمدمان بزرگ شدیم. ما هرگز افرادی را بیشتر از توان مالی خود استخدام نکردیم. ما هرگز به این دلیل مجبور به اخراج نشدیم. ما فقط از درآمدهایی که از پایگاه کاربران خود به دست می آوردیم رشد کردیم.»