اسکن افق های جدید برای گسترش فناوری سلامت

فناوری سلامت/ چگونه ventureLAB به یک استارتاپ تجهیزات پزشکی برزیلی کمک می کند تا در بازار کانادا اعتبار ایجاد کند.

به گزارش betakit.com، این قسمت دوم ورود به بازار جدید است که توسط ventureLAB ارائه شده است. این مجموعه سه قسمتی، بنیان‌گذارانی را که استارت‌آپ‌های بین‌المللی فناوری عمیق خود را به بازار کانادا می‌آورند، مورد توجه قرار می‌دهد. قسمت اول را اینجا بخوانید.

پیوند یک استارتاپ از برزیل به کانادا فقط تغییر در عرض جغرافیایی نیست.

برای روبنس فرناندو مندرون، بنیانگذار و مدیرعامل لیندا لایف تک، این به معنای پیمایش در زمین های ناآشنا در تلاش برای ایجاد انقلابی در غربالگری سرطان سینه بود.

فناوری سلامت

ventureLAB ما را از مرحله کشف چیزها به سمت اینکه 100 درصد مطمئن باشیم کاری که انجام می‌دادیم درست است، تغییر داد.
لیندا، که در سائوپائولو، برزیل تاسیس شد، از هوش مصنوعی و تصویربرداری مادون قرمز برای ارائه خدمات تشخیص زودهنگام حیاتی برای سرطان سینه استفاده می‌کند.

این فناوری که بر روی یک تلفن اندرویدی جفت شده با سنسور مادون قرمز اجرا می شود، به ویژه برای ارائه یک جایگزین غربالگری سریع، ایمن و غیرتهاجمی برای زنان جوان تر، که معمولاً واجد شرایط ماموگرافی معمولی نیستند، حیاتی است.

کانادا دارای استخر بزرگی از استارت آپ های دیجیتال سلامت است که توسط شبکه ای قوی از سرمایه گذاران محلی متمرکز بر فناوری سلامت، شتاب دهنده ها و انکوباتورها پشتیبانی می شوند

سرطان سینه دومین سرطان شایع در کانادا است و انتظار می رود از هر هشت زن، یک زن در طول زندگی خود به سرطان سینه مبتلا شود. فراتر از وسعت بازار، این کشور همچنین دارای استخر بزرگی از استارت آپ های دیجیتال سلامت است که توسط شبکه ای قوی از سرمایه گذاران محلی متمرکز بر فناوری سلامت، شتاب دهنده ها و انکوباتورها پشتیبانی می شوند.

برای مندرون، این ارقام نشان دهنده یک فرصت قانع کننده برای لیندا در کانادا بود.

بسیاری از مردم از من می پرسند: چرا به جای ایالات متحده، کانادا؟ و پاسخ من به آنها این است: چرا کانادا نه؟ او گفت. ما نه تنها می‌توانیم ببینیم که کانادا چقدر قدرتمند است، بلکه می‌توانیم اکوسیستم کانادا را نیز ببینیم.

اما حتی زمانی که با پتانسیل عظیم بازار مواجه می شوید، پیمایش در پیچیدگی های بخش مراقبت های بهداشتی کانادا کار آسانی نیست، به خصوص برای یک شرکت کننده بین المللی.

طبق گفته مندرون، آوردن شرکتی مانند لیندا به بازار به معنای غلبه بر یک سری موانع نظارتی، انجام آزمایشات بالینی ضروری، حفاظت دقیق از مالکیت معنوی (IP) و اطمینان از اعتماد سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه است.

مندرون افزود: “هر نوع محصول مراقبت بهداشتی نیازمند اعتبار است و ایجاد اعتبار سال ها طول می کشد.”

این فرآیند به ویژه در کانادا چالش برانگیز است، جایی که پذیرش فناوری‌های بهداشتی جدید به دلیل رویکرد محتاطانه خریداران بالقوه، همراه با چرخه‌های طولانی تدارکات و سیستم مراقبت بهداشتی به طور کلی پیچیده و پراکنده، بسیار کند است. برای لیندا، پیمایش این پیچیدگی ها به منابع و برنامه ریزی قابل توجهی نیاز داشت.

به همین دلیل است که یک گام مهم در توسعه لیندا در کانادا، مشارکت با ventureLAB از طریق برنامه فرود نرم آن بود. این برنامه که بخشی از ابتکار ventureLAB Canada Catalyst است، به شرکت‌های بین‌المللی فناوری عمیق با شبکه، خدمات مشاوره و منابع کلیدی تجاری ارائه می‌دهد تا به آنها کمک کند جای پایی در کشور پیدا کنند.

برای لیندا، این منابع تجاری در سه زمینه کلیدی حیاتی بودند. ابتدا، استارتاپ برای ترسیم یک دوره از طریق چشم انداز IP کشور به کمک نیاز داشت. مندرون گفت: «IP برای ما در ایجاد اعتبار نزد سرمایه گذاران و بازار و در عین حال محافظت از چشم انداز آینده شرکت بسیار مهم است. ventureLAB در این زمینه بسیار استراتژیک بود.

برای مقابله با این چالش، ventureLAB لیندا را با یک مشاور IP اختصاصی راه اندازی کرد، که به شرکت کمک کرد تا فهرستی از علائم تجاری، پتنت ها و اسرار تجاری خود را ایجاد کند. این استارت آپ اکنون با آژانس IP انتاریو کار می کند و فناوری آن در حال ثبت اختراع است.

در بخش نظارتی، مندرون خاطرنشان کرد که ventureLAB نه تنها به استارت‌آپ کمک کرد تا برای تقویت جایگاه خود با Health Canada ارتباط برقرار کند، بلکه از شرکت در پیمایش طیف گسترده‌تری از چالش‌های نظارتی نیز حمایت کرد. برای یکی، مندرون توانست به کانادا نقل مکان کند و ویزای خود را کاملاً از طریق پشتیبانی ventureLAB دریافت کند. این برنامه همچنین لیندا را با یک شرکت حسابداری همراه کرد تا اطمینان حاصل شود که مالیات آن برای بازار کانادا آماده است.

مندرون افزود: «قانون اساساً اساس شرکت‌هایی مانند شرکت ما است، نه تنها به این دلیل که در بخش مراقبت‌های بهداشتی هستیم، بلکه به این دلیل که از کشور دیگری آمده‌ایم».

در نهایت، مانند هر شرکت فناوری دیگری، نام تجاری یکی از اجزای حیاتی کتاب بازی لیندا در کانادا است. لیندا اکنون یک شرکت کاملاً کانادایی با یک شرکت تابعه برزیلی است و در حال کار بر روی تغییر نام تجاری و راه اندازی مجدد وب سایت خود است که به طور کامل توسط ventureLAB تأمین مالی می شود.

مندرون افزود: “چه در سمت IP باشد، چه برندینگ، چه در سمت نظارتی، ventureLAB ما را از مرحله کشف چیزها به سمت درست بودن کاری که انجام می‌دهیم 100 درصد تغییر داد.” “این واقعاً بسیار مهم بوده است.”