موفقیت JetBov و انعطاف پذیری در مدیریت دامداری و کشاورزی
بر اساس گزارش کنفدراسیون ملی کشاورزی و دامداری (CNA)، تجارت کشاورزی برزیل از ژانویه تا اکتبر 2021، 102.4 میلیارد دلار صادرات داشته است. بر اساس گزارش سالانه AgTech 2021 توسط پلتفرم نوآوری باز، Distrito Mining، به دنبال همین روند رشد، سرمایهگذاری در استارتآپهای کشاورزی برزیلی از سال 2009 از 160 میلیون دلار فراتر رفت.
یکی از این استارتآپهای کشاورزی، JetBov، که در سال 2014 توسط Xisto Alves de Souza Jr. تأسیس شد، یک راهحل مدیریت فناوری برای بیش از 2700 مزرعه گاو گوشتی در سراسر برزیل ارائه میدهد.
پلتفرم و اپلیکیشن JetBov به کشاورزی این امکان را میدهد تا وزن، سلامت و وضعیت باروری گاو خود را به طور مؤثرتری ردیابی کنند. داده ها از طریق برنامه JetBov جمع آوری شده و سپس با پلت فرم ابری هماهنگ می شوند و اطلاعات مفیدی برای مدیریت بهینه مزرعه تولید می کنند. از طریق الگوریتمها و یادگیری ماشین، این پلتفرم همچنین امکان شبیهسازی سناریوهای پیشبینی را برای پشتیبانی از تصمیمگیری توسط مدیران فراهم میکند.
JetBov نرم افزار خود را به عنوان یک سرویس (SaaS) ارائه می دهد که از طریق کانال های بازاریابی دیجیتال تبلیغ می کند و به نیاز به یک استراتژی برندسازی موثر اشاره می کند. Xisto Alves de Souza Jr.
تنها در سال 2016 زمانی که در دوره آموزشی SEBRAE، خدمات پشتیبانی کسب و کارهای خرد و کوچک برزیل، حدود دو سال پس از تأسیس شرکت شرکت کرد، از اهمیت ثبت علامت تجاری JetBov مطلع شد.
آلوز د سوزا جونیور پس از ثبت درخواست برای ثبت علامت تجاری خود در موسسه ملی مالکیت صنعتی (INPI)، از دریافت اخطار دادگاه مبنی بر درخواست JetBov برای تغییر لوگوی خود شگفت زده شد.
زمانی که وبسایت خود را راهاندازی کردیم، تحقیقات زیادی برای انتخاب و تعریف نام JetBov انجام دادیم، اما به تصویری که در لوگو استفاده میکردیم توجهی نکردیم و ناخواسته تصویری را انتخاب کردیم که بسیار شبیه به یک چاه بود. علامت تجاری شناخته شده آلوز د سوزا توضیح می دهد که ما به سختی یاد گرفتیم که چقدر مهم است که از همان ابتدا روی تمام جنبه های برند تمرکز کنیم.
چگونه به ساخت JetBov رسیدید؟
من دارای مدرک مدیریت بازرگانی با گرایش تجارت خارجی هستم و در سال 1996 کار خود را به عنوان توسعه دهنده نرم افزار با DataSul آغاز کردم. در آن زمان، یکی از مرتبط ترین شرکت های نرم افزاری برزیل بود که در بازار برنامه ریزی منابع سازمانی فعالیت می کرد.
پس از چند سال مشاوره تجاری به عنوان شریک در یکی از شرکت های DataSul، شرکت مشاوره، مدیریت پروژه و فرآیند و برنامه ریزی استراتژیک خود را تأسیس کردم که از سال 2003 تا 2014 در آنجا کار کردم. در سال 2014، JetBov را راه اندازی کردم.
الهام از خانواده همسرم بود. او دامپزشک است و خانواده اش مزرعه دارند و گاوهای گوشتی پرورش می دهند. هنگام بازدید از آنها، متوجه شدم که فرآیندهای مدیریت مزرعه آنها دستی بوده و خانواده در سازماندهی، کنترل و مدیریت مزارع خود با مشکلات زیادی روبرو هستند. من فرصتی را دیدم تا از فناوری برای بهینه سازی فرآیند استفاده کنم.
چگونه به توسعه سرویس JetBov پرداختید؟
در ابتدا، ما فهمیدیم که نیاز به جمع آوری داده های اساسی وجود دارد. در مزارع، سوابق به سادگی در یک مجله جیبی یادداشت می شدند. بنابراین من کل سال 2014 را صرف درک نیازهای روزمره و نگرانی های مزارع خانواده کردم.
سال بعد، راه حل را توسعه دادیم و نمونه اولیه JetBov را تأیید کردیم. سپس ما شروع به فروش اشتراک برای برنامه از طریق وب سایت خود کردیم، با قیمت هایی که از 90 ریال برزیل (حدود 15 دلار آمریکا) در ماه شروع می شود.
چه نوع مزرعه هایی از JetBov استفاده می کنند؟
این خدمات برای مزارع گاو گوشتی با هر اندازه ای در دسترس است. ما یک روش مدیریت کاربرپسند ایجاد کردیم تا به کشاورزی کمک کنیم تا شیوههایی را اتخاذ کنند که به آنها کمک میکند تا وضعیت دام خود را پیگیری کنند. اولین قدم شناسایی هر حیوان با استفاده از برچسب های گوش فرکانس رادیویی است.
این فناوری به سرعت در حال انتشار است و جمعآوری خودکار دادهها را تسهیل میکند و به عنوان مثال، ردیابی وزن، سلامت و وضعیت واکسن هر حیوان را ممکن میسازد. داده ها به برنامه وارد می شوند، که می تواند به صورت آفلاین کار کند.
این مهم است، زیرا بسیاری از مزارع در زمین های کشاورزی خود پوشش شبکه ندارند. در برخی مواقع، کشاورز به اینترنت متصل می شود تا برنامه را با پلتفرم ابری JetBov همگام کند. آنها می توانند این کار را در مرکز مزرعه یا در شهر، بسته به زیرساخت سایت، انجام دهند.
الگوریتمهای پلتفرم ما دادهها را تجزیه و تحلیل میکنند و آنها را به قالبی تبدیل میکنند که به مدیران اجازه میدهد دید دقیقی از عملکرد و سودآوری هر حیوان داشته باشند و تصمیمات دامپروری را در راستای منافع کسبوکار اتخاذ کنند.
JetBov چه اطلاعات دیگری به کشاورزان ارائه می دهد؟
همانطور که ما داده های جمع آوری شده توسط برنامه را در فضای ابری پردازش می کنیم، کشاورزان می توانند تمام مراحل چرخه زندگی گله را در مزرعه، از پرورش و پرواربندی تا فروش، دنبال کنند. این اطلاعات به مدیران یک مرور کلی از جریان نقدی مزرعه، داده های میدانی و جزئیات نحوه استفاده از زمین ارائه می دهد.
یکی از برنامههای ما به مشترکان تصویربرداری ماهوارهای از مراتع را ارائه میدهد تا مدیران را قادر سازد تا تصمیمات بهتری در رابطه با شدت چرای زمین بگیرند. این پلتفرم به مدیران این امکان را می دهد که بر اساس اطلاعات ساختاریافته، با سرعت و اطمینان بیشتری تصمیم بگیرند.
مطلب بیشتری بخوانید: تغیرات جدید برنامه های استانی آلبرتا
JetBov چگونه مزارع را پایدارتر می کند؟
فنآوری ما به کشاورزان کمک میکند بهرهوری و سود خود را افزایش دهند، و در عین حال، با بهینهسازی استفاده از زمین و اجازه دادن به کشاورزان برای تنظیم شدت استفاده از مناطق خاص، به پایداری بیشتر پرورش گاو گوشتی کمک میکند.
در سال 2021، ما در AgroBIT Brasil 2021، بزرگترین رویداد فناوری و نوآوری تجارت کشاورزی در برزیل، توسط Smart Farm Mapa Contecta به عنوان یکی از سه استارتاپ برتر شناخته شدیم. ما همچنین جزو سه شرکتی بودیم که توسط چالش Thrive Latam برای جایزه انتخاب مردم انتخاب شدند.
در چه مرحله ای علامت تجاری را ثبت کردید؟
در اوایل سال 2016، زمانی که شروع به تجاری سازی خدمات خود کردیم، من و دو شریکم در یک برنامه آموزشی برای بنیانگذاران و مدیران استارت آپ به نام Startup SC توسط SEBRAE شرکت کردیم.
اینجاست که ما با مالکیت معنوی (IP) و ثبت علامت تجاری آشنا شدیم. از آنجایی که ما خدمات خود را منحصراً از طریق بازاریابی دیجیتال تبلیغ می کنیم، متوجه شدیم که ثبت علامت تجاری JetBov برای محافظت از نام تجاری ما ضروری است.
هنگامی که وب سایت خود را در سال 2015 راه اندازی کردیم، جستجوی اینترنتی انجام دادیم تا ببینیم آیا نام دامنه JetBov در Nic.br (مرکز اطلاعات و هماهنگی Ponto BR، مرتبط با کمیته راهبری اینترنت در برزیل) موجود است یا خیر و حساب هایی را با شبکه های اجتماعی بزرگ باز کردیم. . اما تنها پس از شرکت در دوره SEBRAE بود که اهمیت ثبت علامت تجاری خود را درک کردیم.
مراحل ثبت علامت تجاری چگونه بود؟
ما این برند را از طریق مشارکت با ACE Startups، شتاب دهنده ای مستقر در سائوپائولو، که خدمات مشاوره حقوقی را برای استارت آپ ها در اکوسیستم خود ارائه می دهد، ثبت کردیم. دفتر حقوقی این پرونده را در سال 2017 در INPI تشکیل داد و همه چیز خوب پیش می رفت تا اینکه اخطاریه دادگاهی از یک برند معروف در تجارت نوشیدنی های انرژی زا دریافت کردیم که ادعا می کرد نمی توانیم از نشان JetBov استفاده کنیم زیرا بسیار شبیه به چالش های اصلی توسعه آن چه بود؟
و چه اتفاقی افتاد؟
تصمیم گرفتیم لوگوی خود را تغییر دهیم. در واقع، این داستان جالبی است، زیرا همانطور که قبلاً گفتم، هنگام راه اندازی وب سایت، نام شرکت را جستجوی کامل کردیم، اما به تصویری که برای لوگو استفاده کردیم، توجه کافی نداشتیم. و در نتیجه، بدون اینکه متوجه باشیم، در نهایت از تصویری مشابه یک علامت تجاری معروف استفاده کردیم.
این یک تجربه یادگیری مهم بود و هشداری برای دیگر کارآفرینان جدید است. توجه به تمام جنبه های لوگوی شما به اندازه جستجو و پاک کردن نام کسب و کار شما مهم است.
در سال 2018، دور جدیدی از سرمایه گذاری را با SP Ventures پشت سر گذاشتیم و یکی از سؤالاتی که آنها پرسیدند این بود که آیا علامت تجاری ما در INPI ثبت شده است یا خیر. ثبت علامت تجاری لزوماً پیش نیازی برای تصمیم سرمایه گذاری آنها نبود، اما کمک کرد و بر اهمیت یک قدم جلوتر بودن در این فرآیند تأکید می کند.
آیا JetBov برنامه ای برای نقل مکان به بازارهای دیگر دارد؟
ما مشتریانی در آنگولا، بولیوی، موزامبیک، پاراگوئه و اروگوئه داریم. ما را از اینترنت پیدا کردند و استخدام کردند. ما در مقطعی بین المللی خواهیم رفت، اما در حال حاضر تمرکز اصلی ما بازار برزیل است. این یکی از بزرگترین بازارهای جهان است، بنابراین هنوز فضای زیادی برای گسترش در سطح داخلی وجود دارد.
برنامه های شما برای آینده چیست و پیشرفت پلتفرم را چگونه می بینید؟
تا کنون، ما هر سال دو برابر شده ایم و قصد داریم با این سرعت به رشد خود ادامه دهیم. در حال حاضر 47 نفر در این شرکت مشغول به کار هستند. با توجه به پلتفرم، ما در حال سرمایهگذاری در تبدیل دادهها به هوش از طریق الگوریتمها و یادگیری ماشینی هستیم زیرا تعداد متغیرهای دخیل در پرورش گاو بسیار زیاد است.
این مرحله از کار ما همچنین شامل ادغام اطلاعات مزرعه و داده های بازار است. در آینده، ما قصد داریم با دیگر پلتفرمها و مدلهای کسبوکار ادغام شویم تا ارزش بیشتری را برای مشتریان خود به ارمغان بیاوریم و خرید و فروش محصولات خود و کسب اعتبار را برای آنها آسانتر کنیم.
