ملاقات با دو استارتاپ حوزه تکنولوژی کشاورزی که در تلاشند نگرش کشاورزان را تغییر دهند:
“به یکباره، اکنون باد به نفع ما در حال وزیدن است”: ملاقات با دو استارتاپ حوزه تکنولوژی کشاورزی که در تلاشند نگرش کشاورزان را تغییر دهند.
این استارتاپ‌ها در حال تلاش هستند تا به کشاورزان کمک کنند که از نوآوری‌های فناوری به بهترین نحو استفاده کنند.
برای کاهش خطرات ناشی از تغییرات اقلیمی و کمک به کشاورزی برای کاهش تأثیرات خود بر روی سیاره، استارتاپ‌ها در تلاشند تا راه‌حل‌های جدیدی برای این مشکل ارائه دهند.
اما قانع کردن کشاورزان برای استفاده از فناوری و ادغام نوآوری‌ها در زیرساخت‌های ناکارآمد می‌تواند یک مانع باشد. طبق یک مطالعه، بیش از نیمی از کشاورزان در ایرلند احساس نمی‌کنند که در استفاده از فناوری اعتماد به نفس دارند.
در اینجا به چگونگی فعالیت دو استارتاپ — AGRIVI و ScopeInsight — از برنامه “کارآفرینی برای تأثیر مثبت” مایکروسافت، که شامل بیش از 1900 کارآفرین از 94 کشور است، برای کمک به کشاورزی سنتی در تطبیق با شرایط متغیر می‌پردازیم.
تغییر نگرش کشاورزان
AGRIVI که در لندن مستقر است و در زاگرب کرواسی تأسیس شده، نرم‌افزار مدیریت مزرعه‌ای را ارائه می‌دهد که با استفاده از فناوری Microsoft Azure ساخته شده و عمدتاً توسط مزرعه‌های بزرگ و شرکت‌های تولید مواد غذایی استفاده می‌شود. این نرم‌افزار به کشاورزان کمک می‌کند تا تصمیمات زراعی و اقتصادی را برای حداکثر کردن بهره‌وری، سودآوری و پایداری بگیرند.برای کاهش خطرات ناشی از تغییرات اقلیمی و کمک به کشاورزی برای کاهش تأثیرات خود بر روی سیاره، استارتاپ‌ها در تلاشند تا راه‌حل‌های جدیدی برای این مشکل ارائه دهند.
اما قانع کردن کشاورزان برای استفاده از فناوری و ادغام نوآوری‌ها در زیرساخت‌های ناکارآمد می‌تواند یک مانع باشد. طبق یک مطالعه، بیش از نیمی از کشاورزان در ایرلند احساس نمی‌کنند که در استفاده از فناوری اعتماد به نفس دارند.
در اینجا به چگونگی فعالیت دو استارتاپ — AGRIVI و ScopeInsight — از برنامه “کارآفرینی برای تأثیر مثبت” مایکروسافت، که شامل بیش از 1900 کارآفرین از 94 کشور است، برای کمک به کشاورزی سنتی در تطبیق با شرایط متغیر می‌پردازیم.
بزرگترین مانع و چالش در حوزه تکنولوژی کشاورزی، تغییر نگرش است.
اما اکثریت مشتریان بالقوه در اینجا نیستند. «با وجود اینکه بسیاری از راه‌حل‌های تکنولوژی کشاورزی در دسترس هستند، مشاهده کردیم که پذیرش فناوری بیشتر به کشاورزان حرفه‌ای و شرکت‌ها محدود شده است.» ماتیا زولج، بنیانگذار و مدیرعامل AGRIVI، می‌گوید: «وقتی به ساختار کشاورزی در سطح جهانی نگاه می‌کنید، تنها 2 درصد از تولیدکنندگان مزرعه‌های بزرگ هستند و 98 درصد دیگر مزرعه‌های کوچک و متوسط‌اند که 60 درصد از تولید جهانی مواد غذایی را تولید می‌کنند.»
او متوجه شد که بسیاری از این مزرعه‌های کوچک احتمالاً ظرفیت یا دانش فنی لازم برای پذیرش یک پلتفرم نرم‌افزاری جدید را ندارند، حتی اگر رابط کاربری آن بسیار دوستانه باشد.
زولج می‌گوید: «بزرگترین مانع و چالش در تکنولوژی کشاورزی، تغییر نگرش است. کشاورزی یک صنعت سنتی است و تغییر از تصمیم‌گیری مبتنی بر شهود به تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و واقعیت هنوز سرعت پذیرش بسیاری از راه‌حل‌های تکنولوژیکی را کند می‌کند.»
بنابراین، AGRIVI تصمیم گرفت AGRIVI Ed را راه‌اندازی کند، یک دستیار هوش مصنوعی که با استفاده از سرویس Azure OpenAI و سرویس Copilot ساخته شده و مشاوره‌های زراعی ارائه می‌دهد و به سوالات از طریق واتساپ و برنامه‌های پیام‌رسان پاسخ می‌دهد. این دستیار قصد دارد به چالشی دیگر در صنعت بپردازد: کمبود کارشناسان زراعی برای ارائه مشاوره به کشاورزان در پذیرش فناوری‌های جدید یا اشتراک دانش.
زولج می‌گوید: «هدف این بود که این مشاور هوش مصنوعی را برای کشاورزان، صرف نظر از دانش تکنولوژیکی‌شان، ساده و بدون درز کنیم. با مشاور هوش مصنوعی سفید برچسب‌دار، ما به تمام ذینفعان در زنجیره ارزش اجازه دادیم تا به سرعت و به سادگی مشاور هوش مصنوعی خود را به کشاورزان در اکوسیستم خود بیاورند. به عنوان مثال، امروز مشاور هوش مصنوعی ما توسط شرکت‌های تغذیه گیاه به کشاورزان ارائه می‌شود تا مشاوره‌های برتر درباره محصولات خود دریافت کنند، دولت‌ها برای ارتقاء مهارت کشاورزان در کشور خود و شرکت‌های غذایی برای مشاوره به کشاورزان در زنجیره تأمین خود در زمینه شیوه‌های بازسازی.».
استانداردسازی بازارهای نوظهور
ScopeInsight، مستقر در هلند، نیز در تلاش است تا ایده‌های جدید را به این بازار مستقر بیاورد. این شرکت سیستم رتبه‌بندی استانداردی برای سازمان‌های کشاورزی در سراسر آفریقا توسعه داده است تا حرفه‌ای بودن و پایداری مزرعه‌های کوچک را اندازه‌گیری کند.
“اگر ابتدا سازمان‌های کشاورزی را حرفه‌ای نکنیم، […] تقریباً بی‌فایده است.”
این سیستم نه تنها به سازمان‌های غیرانتفاعی (NGOها)، کسب‌وکارها (تأمین‌کنندگان ورودی و خریداران) و دولت‌ها کمک می‌کند تا پروژه‌های توسعه مناسب را هدف‌گذاری کنند، بلکه راهی برای شرکای بالقوه و سرمایه‌گذاران مانند بانک‌ها فراهم می‌کند تا مزارع را در یک بستر تجاری مورد بررسی قرار دهند، می‌گوید لوکاس سیمونز، مدیرعامل ScopeInsight.
لوکاس سیمونز، مدیرعامل ScopeInsight
سیمونز می‌گوید: “در حالی که استراتژی‌های کاهش تغییرات اقلیمی حیاتی هستند، نیاز به استانداردسازی بسیار مهم است که ابتدا باید انجام شود. اگر ابتدا سازمان‌های کشاورزی را حرفه‌ای نکنیم، […] تقریباً بی‌فایده است. [ما نمی‌توانیم فقط] یک پروژه اینجا و یک پروژه آنجا انجام دهیم، بلکه باید به صورت سیستماتیک کار کنیم.”
همکاری، بخش جدایی‌ناپذیر استراتژی ScopeInsight
دسترسی به سازمان‌های کشاورزی و جمع‌آوری داده‌ها نیاز به همکاری از طرف سازمان‌های غیرانتفاعی و نهادهای دولتی دارد که قبلاً با ارائه‌دهندگان محلی همکاری می‌کنند.
چارچوب رتبه‌بندی این شرکت نیز راهی برای نشان دادن پیشرفت سازمان‌های کشاورزی به عنوان کسب‌وکارهای حرفه‌ای ارائه می‌دهد که با بهبود امتیازات خود در طول زمان، شواهدی را به این سازمان‌های غیرانتفاعی و نهادهای دولتی ارائه می‌دهد که پروژه‌ها تأثیر داشته‌اند.
تغییر نگرش‌ها
اما جریان نگرش‌ها به آرامی در حال تغییر است. با افزایش فشارهای قانونی برای کاهش تأثیرات کشاورزی بر روی سیاره، برخی از بازیگران پذیرای فرصت‌هایی می‌شوند که فناوری به این بخش می‌آورد، می‌گوید زولج.
زولج می‌گوید: “کشاورزان بیشتر به راه‌حل‌های فناوری باز می‌شوند زیرا مزایای واضحی را می‌بینند که به آنها کمک می‌کند تصمیمات آگاهانه بگیرند و اقدامات دقیق انجام دهند.”
حمایت از کارآفرینی برای تأثیر مثبت
شرکت در برنامه “کارآفرینی برای تأثیر مثبت” مایکروسافت بخش مهمی از رشد شرکت در پاسخ به این افزایش علاقه بوده است، زولج اضافه می‌کند. “[این برنامه] حمایت بالایی به ما ارائه داد تا از چالش‌های استراتژیک و ورود به بازار گذر کنیم. دانش و مشاوره، همچنین دیده شدن از طریق این برنامه، واقعاً به ما کمک کرد تا تأثیر خود را به سطح بعدی برسانیم.”
این تغییر نگرش چیزی است که سیمونز از ابتدای راه‌اندازی ScopeInsight ۱۵ سال پیش شاهد آن بوده است.
سیمونز می‌گوید: “وقتی شرکت شروع به کار کرد، صنعت گسترده کشاورزی ارزش جمع‌آوری داده در مزارع بازارهای نوظهور را درک نمی‌کرد و به سختی ضرورت رتبه‌بندی‌ها را می‌پذیرفت، به ویژه وقتی که یک رتبه پایین می‌توانست نشان دهد که مزرعه‌ای که یک برند بزرگ با آن همکاری می‌کند، کار خود را به خوبی انجام نمی‌دهد.”
اما با افزایش تقاضا از سوی سهامداران بزرگتر برای دانستن اینکه آیا آنها با تامین‌کنندگان قابل اعتماد همکاری می‌کنند و خیریه‌ها به دنبال اطلاعات برای کمک به سازمان‌های کشاورزی کوچکتر برای بهبود مقاومت آنها در برابر فشارهای اقتصادی و زیست‌محیطی هستند، بازیگران صنعت اکنون نیاز به خدمات ScopeInsight را درک می‌کنند.
تقویت دانش فنی و تجاری
سیمونز اضافه می‌کند که آموزش ارائه شده به عنوان بخشی از برنامه مایکروسافت به تقویت دانش فنی و تجاری شرکت کمک کرده است.
او می‌گوید: “ما این کار را برای ۱۵ سال انجام داده‌ایم، و به یکباره اکنون باد به نفع ما در حال وزیدن است.”
منبع:لیتک
