چالش های رشد استارت آپ های برزیلی
کریستیان فریرا تانز با کمتر از دو ماه کار جدیدش در Visaکاملاً پیشرو است. رشد استارت آپ های برزیلی در میان وظایف اولویت دار او، مدیر اجرایی قرار است نسخه برزیلی Visa for Startups را راه اندازی کند، برنامه ای که بخشی از طرح ها برای رشد استارت آپ های برزیلی و طراحی غول پرداخت است.
ریستیان مدیر اجرایی نوآوری را بر عهده گرفت و مستقیماً به ونسا مایر، معاون نوآوری ویزا آمریکای لاتین و کارائیب گزارش می داد. مدیر اجرایی نقش Erico Fileno را بر عهده می گیرد که در اکتبر 2021 شرکت را ترک کرد و در حال حاضر شریک EY است. Taneze با تجربه در دنیای استارتاپ هایی مانند دکتر کنسلتا و در شرکت های سنتی مانند Rede و Mastercard با مشتریان و شرکای خود در رشد استارت آپ های برزیلی و پروژه های هم آفرینی همکاری خواهد کرد.
این مدیر اجرایی در مصاحبه ای با استارتاپ ها گفت: آنچه من روی میز آورده ام یک قالب کاری جدید است، فرهنگ نوآوری چند رشته ای مبتنی بر روش های چابک و تفکر طراحی که کاربر را در مرکز همه راه حل ها برای رشد استارت آپ های برزیلی و حل درد مشتری قرار می دهد. ، اولین بار پس از پیوستن به شرکت.
ابتکارات ویزا با استارتآپها بخشی از استراتژی این شرکت است که میخواهد خود را بهعنوان «شبکهای از شبکهها» قرار دهد و فناوریهایی را در پشت اشکال پرداخت فراتر از کارت، که از طریق آن به طور سنتی شناخته میشود، فراهم کند.
این چشم انداز شامل نظارت بر روندهای بازار – برای مثال، شرکت دیروز (30) برنامه ای را اعلام کرد که به سازندگان محتوای فعال در جهان NFT کمک می کند – و نوآوری با استارتاپ ها.
پروژههای مرتبط با استارتآپ ویزا شامل برنامه جهانی نوآوری باز Everywhere Initiative است که بیش از 8500 استارتآپ را پشت سر گذاشته و بیش از 16 میلیارد دلار از زمان رشد استارت آپ های برزیلی و ورود رقابت جمعآوری کرده است.
این برنامه که در سال 2015 راه اندازی شد، دارای مراحل منطقه ای با جوایز بیش از 500000 دلار است. فینال آمریکای لاتین برای جولای و فینال در ماه نوامبر در قطر برگزار می شود.
علاوه بر این، ویزا برای استارتآپها وجود دارد که تانز به محض ورود به شرکت شروع به ارزیابی آن کرد.
برنامه های مهم برای رشد استارت آپ های برزیلی
«[ویزا برای استارتآپها] یک برنامه بسیار مهم برای دفتر برزیل و رشد استارت آپ های برزیلی است، زیرا ما را به اکوسیستم استارتآپ محلی نزدیکتر کرد. این مدیر اجرایی درباره این ابتکار میگوید: «قبلاً، قبلاً، برنامه جهانی داشتیم و آنقدر در شرکتهای روزانه [شرکتهای جدید] شرکت نمیکردیم.
ویزا برای استارتآپها که در سال 2021 راهاندازی شد، توسط این شرکت به عنوان یک کانال ارتباطی برای کمک به استارتآپها برای ایجاد ارتباط با مشتریان توصیف میشود.
علاوه بر این، این پروژه شامل کار با چالش ها در زمینه های اولویت برای شرکت و شرکای آن و ایجاد پیشنهادات تجاری است.
این پروژه فرمول مجدد برنامه شتاب این شرکت است که در سال 2017 راه اندازی شد و آخرین نسخه آن در سال 2020 بود. گروهی متشکل از 69 استارتاپ این برنامه را در نسخه قدیمی آن انجام دادند که 36 معامله بسته شد.
از این تعداد، 53 درصد با شرکای شرکت پرداخت و 44 درصد با خود ویزا بسته شدند، در حالی که 3 درصد از استارت آپ ها با یکدیگر تجارت کردند.
علاوه بر این، 16 استارت آپ شرکت کننده توانستند با کمک مستقیم یا غیرمستقیم ویزا، حدود 133 میلیون ریال برزیل در سرمایه گذاری جمع آوری کنند.
طنز خاطرنشان کرد: “اعداد نشان می دهد که ما در حال تبدیل برنامه به تجارت هستیم که برای همه طرف های درگیر عالی است.”
مزایا برای استارت آپ ها و سرعت بخشیدن به رشد استارت آپ های برزیلی
برای نسخه بعدی این برنامه، که باید بین جولای و سپتامبر امسال برگزار شود، ایده این است که استارتاپها پیشنهاداتی را برای رسیدگی به پیچیدگیها و فرصتهایی که ویزا و مشتریانش در برزیل شناسایی میکنند، ارائه کنند.
طنز خاطرنشان کرد: چالشها را برای رشد استارت آپ های برزیلی را تعریف کرده و با این استارتآپها در توسعه MVPهایی که میتوانند در بازار عرضه شوند، کار خواهیم کرد.
این شرکت علاوه بر پیاده سازی راه حل های خود و انجام بالقوه کسب و کار در مدت زمان کوتاه تری نسبت به سایر نقاط بازار، مزایای دیگری را نیز به استارتاپ های شرکت کننده در برنامه شتاب دهی ارائه می دهد.
همتایان شامل یک پلتفرم با دسترسی مستقیم به Visa API، و همچنین یک برنامه صدور گواهی است که به استارتاپ ها به رشد استارت آپ های برزیلی کمک می کند تا پیشنهادات پرداختی را ایجاد و راه اندازی کنند که استانداردهای جهانی ویزا برای امنیت و عملکرد را برآورده می کند.
با توجه به اینکه چندین برنامه شتاب دهنده وجود دارد که برای فین تک ها رقابت می کنند، کریستین می خواهد که این برنامه نتایجی را برای استارتاپ های شرکت کننده برای رشد استارت آپ های برزیلی ارائه دهد. او تاکید می کند: ما شاهد یک تحول در بازار هستیم و این لحظه ایجاب می کند که این برنامه برای شرکت استارت آپ ها جذاب باشد.
او میافزاید که یکی از جنبههای حیاتی این فرآیند، تخصیص افراد مسئول محصولات و راهحلها در ویزا است تا به همراه استارتآپها محصولاتی را توسعه دهند و رشد این شرکتها را ارتقا دهند.
وقتی صحبت از تعامل داخلی میشود، کریستین میگوید که این همیشه به طور طبیعی در ویزا رخ داده است.
در طی 4 نسخه برنامه شتاب، این شرکت بیش از 700 ساعت مشاوره را به استارتاپ ها اختصاص داد که یک سوم تیم ویزا در این فعالیت ها شرکت کردند.
«[از مشارکت داخلی] از ابتدا نقطه قوت برنامه بود. ما درک می کنیم که این نقطه قوتی است که باید ادامه یابد و ارزشی در توسعه محصولات و خدماتی که می تواند به جلو حرکت کند، می افزاید.
به گفته مدیر اجرایی ویزا، علاوه بر ارائه Visa League، گروهی از کارمندان غول پرداخت که در این طرح مشارکت دارند، این شرکت همچنین باید سخنرانیها و «محیطهای تبادل جالب» را برای استارتآپها و دسترسی به شبکه روابط خود ارائه کند. .
«مزای بزرگی که ویزا [به استارتآپها] ارائه میکند، دقیقاً اتصال آنها به این شبکه از شرکا است.
این ارتباط با ناشران، خریدارها و سایر شرکتهای مرتبط با ما بسیار جالب است و این همان چیزی است که استارتآپها را جذب میکند، زیرا برای رشد و توسعه آنها نیاز به مشارکت در این اکوسیستم دارند.
مطلب بیشتری بخوانید:رشد و توسعه در هلند: مزایای سرمایهگذاری در یک کشور پیشرو
مشارکت های ارکستراسیون
زمانی که نوبت به پیشبرد ابتکارات استارتآپ در زیرمجموعه برزیل ویزا میرسد، Taneze گفت که ترکیب شرکا برای حل یک چالش با هم به عنوان بزرگترین حوزه پیچیدگی است.
«در برنامهای مانند این، [شما باید تصمیم بگیرید] ارکستراسیون شریک لازم چیست. در یک محیط نوآوری باز، ما میدانیم که استارتآپها و فینتکها دیدگاه ویژهای دارند و درد مشتری بسیار خاصی را حل میکنند، در حالی که ویزا دیدگاه جامعتری دارد.
مدیر اجرایی توضیح داد: زمانی که ما راه حل های تخصصی را برای حل یک مشکل تجزیه و تحلیل می کنیم، اغلب باید ترکیبی بسازیم که می تواند شامل مشارکت های داخلی یا راه اندازی با کسب و کار دیگری باشد که از قبل وجود داشته و در حال فعالیت در این شبکه است.
“چالش بزرگ این است که یک “مسابقه” را تبلیغ کنیم، به طوری که این راه حل ها می توانند در اسرع وقت فعال شوند.”
با وجود چالشهای مربوط به ایجاد برنامهای که بنیانگذاران میخواهند در آن شرکت کنند، تانز تأکید میکند که میراث برنامههای قبلی باید به موفقیت Visa for Startups کمک کند.
وی گفت: “ویزا یک برند بسیار محبوب است و بازار به عنوان شریکی که ارزش افزوده دارد تلقی می شود و ما شاهد علاقه زیادی از سوی شرکت ها برای ارتباط با ما هستیم.”
در طول سال آینده، مدیر ویزا انتظار دارد که راه برای اندازهگیری ارزش ابتکارات شرکت با استارتآپها، ادامه نمایش اعداد رسا، بهویژه از نظر معاملات بسته، باشد. ما میخواهیم استارتآپهای بیشتری را وادار به مشارکت کنیم، زیرا آنها مزایای آن را در دیگران دیدند. هدف اصلی من تبدیل این برنامه به تجارت و ایجاد چرخه ای است که خودش را تغذیه می کند.
