Bupa APAC این بیمه‌گر سلامت که مقر آن در بریتانیا است، یک صندوق 20 میلیون دلاری استرالیایی برای حمایت از استارت‌آپ‌های جوان در حوزه‌های مراقبت‌های بهداشتی مانند ژنومیک و پوشیدنی‌ها ایجاد کرده است.
به گزارش globalventuring، ادل موینیهان می‌گوید در استرالیا یک شکاف بودجه برای استارت‌آپ‌های فناوری سلامت در مراحل اولیه وجود دارد. بسیاری از سرمایه‌گذاران از این منطقه به دلیل پیچیدگی‌های ظریف آن دوری می‌کنند.»
اما او می‌گوید که این شکاف فرصتی برای بیمه‌گر سلامت بریتانیا، British United Provident Association (Bupa) است که در فوریه یک واحد سرمایه‌گذاری شرکتی جدید مستقر در استرالیا به نام Bupa Ventures را راه‌اندازی کرد. Moynihan واحدی را که 20 میلیون دلار استرالیا (13 میلیون دلار) سرمایه دارد، رهبری می‌کند و به نمایندگی از شرکت تابعه منطقه‌ای Bupa، Bupa Asia Pacific (APAC) سرمایه‌گذاری می‌کند.
سلامت حوزه‌ای پرخطر برای سرمایه‌گذاری است، زیرا به شدت تنظیم شده است و مانعی قابل توجه برای دستیابی به اعتماد مشتری دارد. یک مصرف‌کننده ممکن است از استخدام یک استارتآپ نوظهور برای بهینه‌سازی مصرف انرژی در خانه خوشحال باشد، اما ممکن است قبل از ارائه اطلاعات پزشکی فکر دیگری کند.
مراقبت‌های بهداشتی نیز نسبت به شرکت‌های نرم‌افزار به‌عنوان خدمات، مسیری کمتر امن برای کسب بازده سرمایه‌گذاری است، به این معنی که بسیاری از VCهای سنتی نسبت به آن احتیاط می‌کنند.
مونیهان توضیح می‌دهد: «این منجر به کمبود سرمایه‌گذارانی می‌شود که از شرکت‌های اولیه در این زمینه حمایت کنند. بوپا به عنوان یک سرمایه گذار نه تنها با سرمایه، بلکه با انبوهی از تخصص در بخش برای ارائه طیف وسیعی از پشتیبانی وارد عمل می شود.
استرالیا و APAC به عنوان مناطق کلیدی
بوپا که مقر آن در بریتانیا است و در شش قاره فعالیت دارد، منطقه APAC را یکی از مهم ترین بازارهای خود با پایگاه مشتری 4.8 میلیون نفری در استرالیا، نیوزلند و هنگ کنگ می داند.
Moynihan می‌گوید: «در حالی که بسیاری از واحدهای جهانی در سراسر Bupa روی استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند، Bupa APAC تصمیم گرفت با راه‌اندازی Bupa Ventures یک ساختار رسمی برای سرمایه‌گذاری در این جغرافیا ایجاد کند.
او توضیح می‌دهد که برای دستیابی به نتایج قوی و مطابقت با چابکی استارت‌آپ‌ها، سرمایه‌گذاران خطرپذیر باید خود را در بازار هدف جاسازی کنند. بنابراین، برای اینکه Bupa APAC بهترین سرمایه گذاری و حمایت از استارت آپ های محلی را داشته باشد، این کار را از طریق تیم محلی Bupa Ventures انجام می دهد.
بسیاری از واحدهای جهانی در سراسر Bupa روی استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند
ممکن است عجیب به نظر برسد که بوپا یک بازوی سرمایه گذاری در استرالیا راه اندازی کرده باشد، در زمانی که تعدادی دیگر از شرکت ها از سرمایه گذاری شرکتی در بازار عقب نشینی کرده اند. سال گذشته، Salesforce Ventures، واحد سرمایه‌گذاری استراتژیک تولیدکننده نرم‌افزار سازمانی ایالات متحده، Salesforce، دفتر خود در سیدنی را تعطیل کرد. سه بانک استرالیایی – Westpac، Commonwealth Bank و ANZ – و همچنین یک شرکت بیمه محلی به نام IAG نیز واحدهای سرمایه گذاری خود را سازماندهی مجدد کردند.
با این حال، موینیهان می‌گوید که این تعطیلی‌ها کمتر از آنچه که ظاهر اول نشان می‌دهد، دراماتیک بوده است.
او می‌گوید: «اگر به CVCهایی که فعالیت‌های خود را ساده‌سازی کرده‌اند دقت کنید، در برخی موارد، سرمایه‌گذاری مستقیم در استارت‌آپ‌ها و افزایش تعداد کارمندان به این تیم را دو برابر کرده‌اید.
ایجاد شرکت‌های انعطاف‌پذیر و مشتری‌محور برای Bupa Ventures
علاوه بر این، او می‌افزاید، سال 2023 همچنان سومین سال بالاترین بودجه برای استارت‌آپ‌های استرالیایی بود. «آنچه ما تجربه می‌کنیم دوره‌ای است که استارت‌آپ‌ها باید سرمایه کارآمدتری داشته باشند و بر مبانی کسب‌وکار تمرکز کنند. این باعث ایجاد شرکت‌های انعطاف‌پذیر و مشتری‌محور برای Bupa Ventures می‌شود.»
موینیهان سابقه ای در راه اندازی واحدهای سرمایه گذاری خطرپذیر دارد. قبل از پیوستن به Bupa Ventures، او بخشی از تیم موسس استرالیایی Antler در سنگاپور بود. از آنجایی که استرالیا یکی از اولین مناطق خارج از کشور شرکت VC بود، او و تیمش مجبور بودند پایه ها را از ابتدا بسازند. این شرکت در طول چهار سال و نیم فعالیت خود از سال 2019، در بیش از 120 شرکت فناوری سرمایه گذاری کرد.
قبل از آن، او بخشی از BCG Digital Ventures، یک گروه سرمایه گذاری شرکتی متعلق به شرکت مشاوره گروه مشاور بوستون، در استرالیا برای بیش از یک سال از سال 2017 بود.
چگونه Bupa Ventures قصد دارد سرمایه گذاری کند
Bupa Ventures به دنبال رشد تیم برای حمایت از فعالیت‌هایی مانند جستجوی معامله و تلاش همراه با منابع پس از سرمایه‌گذاری برای شرکت‌های پرتفوی است تا در تجارت گسترده‌تر Bupa ادغام شوند.
مانند سایر صندوق‌های CVC، Bupa Ventures یک واحد استراتژیک است که به شرکت مادر کمک می‌کند تا حوزه‌های تجاری جدید را کشف کند. اینها شامل مراقبت های بهداشتی پیش بینی و پیشگیرانه، ژنومیک و پزشکی شخصی، و نظارت بر مراقبت از راه دور و در خانه است.
این واحد به دنبال حمایت از شرکت‌ها از مراحل اولیه تا سری A با اندازه تخصیص اولیه 250,000 دلار استرالیا تا 1 میلیون دلار استرالیا (165,000 تا 655,000 دلار) است. استارت‌آپ‌ها باید حداقل یک محصول در بازار APAC داشته باشند و همچنین سرمایه‌گذار اصلی را برای این دور تضمین کنند.
از نظر فناوری، موینیهان می‌گوید که علاقه زیادی به ابزارهای پوشیدنی و نحوه کنترل داده‌های مشتریان توسط مشتریان دارد.
او می‌افزاید: «البته، ما شاهد تأثیر هوش مصنوعی در اکثر مناطقی هستیم که روی آن‌ها تمرکز کرده‌ایم، از سیستم‌های نظارت از راه دور مجهز به هوش مصنوعی، ابزارهای رونویسی برای کارایی پزشک و تشخیص الگو در برنامه‌های سلامتی.
بعلاوه، ژنومیک زمینه ای سریع در حال حرکت است که می تواند جهش بسیار قابل توجهی در مراقبت های بهداشتی ایجاد کند. در این منطقه ما مفتخریم که برخی از ذهن‌های برجسته جهان را در استرالیا از محققان موسسه Garvan گرفته تا شرکت‌های پیشرو مانند Sequins داشته باشیم. Sequins یک پلت فرم نرم افزاری ساخته است که عملکرد ژنومیک را از طریق داده ها بهبود می بخشد.
