آیا کانادا در حوزه استارتاپ ها هدف بهتری از ایالات متحده است؟

استارت آپ های اروپایی برای شکست آمریکا و کانادا چه چیزی باید بدانند؟ استارتاپ‌ هایی که جاه‌طلبی‌های بزرگ دارند، همیشه به فکر گسترش بازار داخلی خود هستند. ایالات متحده به عنوان بزرگترین اقتصاد جهان، هدف آشکاری است، اما به طور فزاینده ای، بسیاری از شرکت ها به دنبال پایگاه آمریکای شمالی خود در کانادا هستند.

به گزارش sifted.eu، مزایای انتخاب کانادا نسبت به ایالات متحده چیست؟ برخی از موانع رایج برای توسعه شرکت ها در هر دو کشور چیست؟ چگونه تصویر سرمایه گذاری در طرف دیگر حوضچه متفاوت است؟

ما این سوالات را در آخرین ویرایش Sifted Talks به پنل متخصصان خود می پردازیم. مهمانان ما عبارتند از: Neeraj Gupta، یکی از بنیانگذاران پلتفرم آموزش حقوقی Lawcubator، یک استارت آپ هندی که دفتری در کلگری افتتاح کرده است. ریک کریستیانس، مدیر اجرایی Invest Alberta، سازمانی که به اتصال استارت آپ ها به سرمایه گذاری در استان کانادا کمک می کند. جنی فون پودویلز، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل پلتفرم توانمندسازی مردم Leapsome، یک استارت آپ مستقر در برلین که در سال 2022 دفتری در نیویورک افتتاح کرد. ساروش گول، مدیر عامل Eventcombo، یک شرکت مدیریت دارایی رویدادها که در اوایل سال جاری از ایالات متحده به کلگری نقل مکان کرد.

 کانادا با گسترش استارتاپ ها به طور فزاینده ای محبوب است

گفتگو با نگاهی به مزایای کانادا در مقایسه با ایالات متحده آغاز شد. کریستیانس توضیح داد که سیاست‌های مهاجرتی انعطاف‌پذیر کانادا، معاملات تجارت آزاد با بازارهای سراسر جهان و بوروکراسی محدود، این کشور را به پیشنهادی جذاب تبدیل کرده است.

گول اضافه کرد که هزینه های کمتر املاک، دسترسی به استعدادها و حفظ کارکنان (به لطف کیفیت زندگی) نیز باعث محبوبیت کشور در بین استارتاپ ها شده است. همچنین، به عنوان یک بازار کوچکتر از مراکز فناوری بالغ مانند نیویورک یا سانفرانسیسکو، برای شرکت هایی که به دنبال جلب توجه در اکوسیستم محلی هستند، عالی است.

محرک های اصلی دسترسی به استعدادها، دسترسی به بازارها و انجام سریع کارها هستند. این به ما امکان می‌دهد افراد بیشتری را وارد بازار کنیم و موفقیت را به ارمغان بیاوریم.» – Rick Christiaanse، Invest Alberta.

در نظر بگیرید که آیا لازم است قبل از توسعه، استراتژی ورود به بازار خود را تغییر دهید

با این حال، بلوغ ایالات متحده هنوز هم بسیاری از استارت آپ های اروپایی را جذب می کند. به عنوان مثال، فون پودویلز گفت Leapsome می‌خواست در نیویورک باشد به جای کانادا یا سانفرانسیسکو، زیرا به سرمایه‌گذاران پیام می‌داد که این شرکت می‌تواند در یک مرکز فناوری سطح بالا پیشرفت کند.

او گفت که شرکت‌ها باید قبل از توسعه، بررسی کنند که آیا نیاز به بومی‌سازی محصول خود دارند یا استراتژی ورود به بازار خود را تغییر دهند. در برخی موارد، شرکت ها می توانند بدون نیاز به باز کردن مکان های جدید به این بازارها دسترسی داشته باشند.

ما به دنبال این بودیم که از یک مجموعه استعداد بسیار تخصصی و بالغ SaaS بهره ببریم. شهر نیویورک، فقط با توجه به استارت آپ های نرم افزاری خود و افزایش تاریخ، آن بازار تخصصی و بالغ را دارد.

حمایت حقوقی و حسابداری بسیار مهم است

فون پودویلز هزینه های پنهانی را که با گسترش به وجود می آید برجسته کرد. هفت نفر از اعضای تیم او به دفتر نیویورک نقل مکان کردند تا به آرام کردن این انتقال، ارائه آموزش و القای فرهنگ شرکت کمک کنند. در حالی که او گفت که این یک موفقیت بود، هزینه های پنهان زیادی در ارتباط با یافتن فضای اداری، کارکنان مسکن و فرآیندهای اداری ساده مانند دریافت شماره تامین اجتماعی وجود داشت.

گول اشاره کرد که این هزینه ها در هر توسعه ای رایج است، نه فقط در بازارهای ایالات متحده یا کانادا. اما Christaanse اضافه کرد که شرکت‌های اروپایی معمولاً بهتر با کانادا سازگار می‌شوند، زیرا از نظر فرهنگی و قانونی بیشتر شبیه بریتانیا است تا ایالات متحده.

این هیئت موافقت کرد که مهم‌ترین حمایتی که باید برای جابجایی شرکت‌ها انجام شود، حمایت قانونی و مالی است، زیرا اشتباه گرفتن این فرآیندها می‌تواند عواقب جدی داشته باشد.

وقتی در حال جابه‌جایی هستید، تمام چالش‌هایی که در آلبرتا پیش می‌آیند در نیویورک به وجود می‌آیند. همه چالش‌ها در نیویورک، مونیخ و پاریس مطرح می‌شوند.

کانادا به طور فعال در حال جذب استعدادهای جهانی است

در طول گفتگو، اعضای پانل ما بر اهمیت استعداد در انتخاب مکان مناسب برای گسترش تاکید کردند.

کریستیانس گفت که دولت آلبرتا در تلاش برای تقویت نوآوری در این استان، به ویژه تمرکز بر بخش هایی مانند کشاورزی، فناوری پاک، فین تک و هوانوردی تهاجمی است. از آنجایی که دولت محلی دائماً مازاد دارد، می تواند در این بخش ها سرمایه گذاری کند و به طور فعال استعدادها را برای خدمات رسانی به این صنایع جذب می کند.

این استانی است که از مهاجران تشکیل شده است. و این یک فضای کاملا متفاوت ایجاد می کند. من چند سال پیش برای این نقش به اینجا نقل مکان کردم، و مردم فقط از شما استقبال می کنند و از شما می خواهند که موفق شوید.» – کریستنس

جامعه VC متنوع آمریکای شمالی فرصت های رشد را ارائه می دهد

چگونه تصویر سرمایه گذاری در آمریکای شمالی با اروپا متفاوت است؟ فون پودلیس خاطرنشان کرد که بسیاری از شرکت‌های مستقر در اتحادیه اروپا سرمایه‌گذاری‌هایی را از VC در سراسر حوضچه به دست آورده‌اند. او به اشتراک گذاشت که Leapsome از تخصص سرمایه گذار اصلی خود در دور 60 میلیون دلاری سری A استفاده کرده است تا به استراتژی بازارگردانی خود در منطقه کمک کند.

گوپتا مروری مختصر از بازار ارائه کرد. او گفت که کانادا مجموعه‌ای از دفاتر خانوادگی دارد که در بازار قبل از سری A فعال هستند، در حالی که بسیاری از شرکت‌ها پس از آن به ایالات متحده برای دسترسی به سرمایه‌گذاری در مقیاس بزرگتر در سری B و C خود نگاه می‌کنند. او همچنین خاطرنشان کرد که کانادا از طریق صندوق نوآوری استراتژیک خود، به شرکت‌های نوآور، سرمایه غیر کاهشی ارائه می‌کند. شرکت قبلی گوپتا، Attabotics، 35 میلیون دلار سرمایه گذاری در طول همه گیری کووید دریافت کرد.