نوآور فناوری در بریتانیا 2024: ملاقات با داوران
مسابقه KPMG Private Enterprise Tech Innovator in the UK 2024 در حال اوج‌گیری است. از میان نزدیک به 400 درخواست، تنها هشت برنده منطقه‌ای از سراسر بریتانیا انتخاب شده‌اند. این غول‌های آینده فناوری در 23 ژوئیه در لندن به صورت رودررو رقابت خواهند کرد تا تاج عنوان نوآور فناوری در بریتانیا 2024 را به دست آورند.
مقابل آنها و عنوان نوآور فناوری در بریتانیا 2024، یک پنل از هشت داور برجسته قرار دارد که دارای دانش و تجربه عمیقی در زمینه فناوری و نوآوری هستند.
آشنایی با هیئت داوری
وقت آن رسیده که با برخی از داوران ما آشنا شوید و بدانید که آنها از یک ارائه موفق و یک رهبر نوآور چه انتظاراتی دارند.
جولیا هاگت و استفان ناندی نظرات خود را از دیدگاه بانکداری و سرمایه‌گذاری به اشتراک می‌گذارند.
هاگت، که از سال 2021 مدیرعامل بورس لندن بوده است، می‌داند که برای ایجاد تغییرات واقعی چه چیزی لازم است، زیرا اخیراً به دلیل خدماتش به تجارت و مالیه، نشان شوالیه‌ای را در فهرست افتخارات تولد پادشاه دریافت کرده است.
هاگت می‌گوید: «ارائه عالی برای من درباره‌ی اشتیاق، هدف و عملی بودن است. مهم است که بنیانگذار چقدر در دیدگاه خود و اجرای آن سرمایه‌گذاری کرده است. شرکت‌هایی که توسط هدف هدایت می‌شوند اغلب در بلندمدت دوام می‌آورند و می‌توانند مشتریان و کارکنان را درگیر نگه دارند. اما هیچ‌یک از این‌ها اهمیت ندارد اگر درک واضحی از بازار قابل دسترسی، مسیر تحویل و موانعی که باید برای رسیدن به آن برطرف شود، وجود نداشته باشد».
ناندی، که مدیر ارشد فناوری در Lakestar است، یک تکنولوژیست و مهندس با تجربه است که اشتیاق زیادی برای تعیین استراتژی، معرفی نوآوری‌های فناوری و ساخت تیم‌های با عملکرد بالا برای کسب‌وکارهای جهانی بلندپرواز دارد.
پیشنهادات برتر برای ارائه موفق از یک استارتاپ
استفان ناندی توصیه‌های برتر خود برای یک ارائه موفق از یک استارتاپ را به اشتراک می‌گذارد:
1. بهبود محتوای ارائه:
به وضوح ارزش پیشنهادی، فرصت بازار و مدل کسب‌وکار خود را بیان کنید. اطمینان حاصل کنید که منحصر به فرد بودن و تاثیر بالقوه راه‌حل شما مشهود است.
2. جلا دادن به ارائه:
به طور کامل تمرین کنید، وضوح و اعتماد به نفس را حفظ کنید و از کمک‌های بصری حرفه‌ای استفاده کنید. مطمئن شوید که ارائه شما به موقع و به روانی انجام می‌شود.
3. درگیر شدن با داوران:
برای پرسش و پاسخ آماده باشید، اگر پاسخی را نمی‌دانید، صادق باشید و شور و اشتیاق واقعی و تعهد خود را به استارتاپ نشان دهید. سوالات را پیش‌بینی کنید و پاسخ‌های متفکرانه ارائه دهید.
نگاهی به نوآوری و کارآفرینی واقعی
زاویه دیگری از آنچه که نوآوری و کارآفرینی واقعی نیاز دارد، توسط ازچی بریتون MBE، ویشال ماریا و الیوت استریت ارائه می‌شود.
ازچی بریتون، که مدیرعامل مرکز مالی، نوآوری و فناوری است، یک کارآفرین سریالی فناوری است. سفر او از توسعه‌دهنده نرم‌افزار به هم‌بنیان‌گذار و مدیر ارشد فناوری تا شریک سرمایه‌گذاری راه یافته است. او قبلاً به عنوان مدیر ارشد فناوری در اقامت در Impact X Capital Partners LLP، یک صندوق سرمایه‌گذاری متمرکز بر حمایت از کارآفرینان کمتر نمایان شده، کار کرده است.
بریتون می‌گوید: «سه نکته اصلی که من در یک ارائه خوب جستجو می‌کنم توانایی پاسخ به سوالات اساسی است – چرا، چه و چگونه. چرا این یک مشکل است و مقیاس فرصت چقدر است؟ راه‌حل چیست و تا کنون چه کرده‌اید (میزان پیشرفت)؟ چگونه شما و تیم‌تان قرار است این کار را انجام دهید و چگونه من به عنوان سرمایه‌گذار از این موضوع بهره‌مند می‌شوم؟
او اضافه می‌کند: «همچنین بسیار مهم است که بتوانید توضیح دهید چرا شما بهترین تیم برای انجام این کار هستید، چه مزیت ناعادلانه‌ای دارید؟»
آشنایی با اعضای هیئت داوران
زمان آن رسیده است که با برخی از داوران آشنا شویم و ببینیم از یک ارائه برنده و رهبر نوآوری چه انتظاراتی دارند.
دیدگاه از نظر بانکی و سرمایه‌گذاری
**جولیا هوگت** و **استفان ناندی** نظرات خود را از دیدگاه بانکی و سرمایه‌گذاری به اشتراک می‌گذارند.
**جولیا هوگت**، مدیرعامل بورس لندن از سال ۲۰۲۱، به خوبی می‌داند که چه چیزی برای ایجاد تغییر واقعی لازم است. او به تازگی به دلیل خدماتش به تجارت و امور مالی در لیست افتخارات تولد پادشاه به مقام شوالیه ارتقا یافته است.
هوگت می‌گوید: “یک ارائه کامل برای من شامل اشتیاق، هدف و عملی بودن است. مهم است که بنیانگذار چقدر به دیدگاه و اجرای آن متعهد است. شرکت‌هایی که بر اساس هدف هدایت می‌شوند معمولاً در درازمدت باقی می‌مانند و می‌توانند مشتریان و کارکنان را متعهد نگه دارند. اما هیچ‌کدام از این‌ها اهمیت ندارد اگر حس واقعی از بازار هدف، مسیر تحویل و موانعی که باید برای رسیدن به آنجا برطرف شوند، وجود نداشته باشد.”
**استفان ناندی**، مدیر فناوری در Lakestar، یک تکنولوژیست و مهندس باتجربه است که علاقه‌مند به تنظیم استراتژی، معرفی نوآوری تکنولوژی و ساخت تیم‌های عملکرد بالا برای کسب‌وکارهای جهانی جاه‌طلب است.
توصیه‌های برتر برای ارائه موفق از یک استارتاپ
ناندی توصیه‌های برتر خود را برای یک ارائه موفق از یک استارتاپ به اشتراک می‌گذارد:
1. بهبود محتوای ارائه:
به وضوح ارزش پیشنهادی، فرصت بازار و مدل کسب‌وکار خود را بیان کنید. اطمینان حاصل کنید که منحصر به فرد بودن و تاثیر بالقوه راه‌حل شما مشهود است.
2. جلا دادن به ارائه:
به طور کامل تمرین کنید، وضوح و اعتماد به نفس را حفظ کنید و از کمک‌های بصری حرفه‌ای استفاده کنید. مطمئن شوید که ارائه شما به موقع و به روانی انجام می‌شود.
3. درگیر شدن با داوران:
برای پرسش و پاسخ آماده باشید، اگر پاسخی را نمی‌دانید، صادق باشید و شور و اشتیاق واقعی و تعهد خود را به استارتاپ نشان دهید. سوالات را پیش‌بینی کنید و پاسخ‌های متفکرانه ارائه دهید.
نگاهی به نوآوری و کارآفرینی واقعی
زاویه دیگری از آنچه که نوآوری و کارآفرینی واقعی نیاز دارد، توسط **ازچی بریتون MBE**، **ویشال ماریا** و **الیوت استریت** ارائه می‌شود.
**ازچی بریتون**، که مدیرعامل مرکز مالی، نوآوری و فناوری است، یک کارآفرین سریالی فناوری است. سفر او از توسعه‌دهنده نرم‌افزار به هم‌بنیان‌گذار و مدیر ارشد فناوری تا شریک سرمایه‌گذاری راه یافته است. او قبلاً به عنوان مدیر ارشد فناوری در اقامت در Impact X Capital Partners LLP، یک صندوق سرمایه‌گذاری متمرکز بر حمایت از کارآفرینان کمتر نمایان شده، کار کرده است.
بریتون می‌گوید: “سه نکته اصلی که من در یک ارائه خوب جستجو می‌کنم توانایی پاسخ به سوالات اساسی است – چرا، چه و چگونه. چرا این یک مشکل است و مقیاس فرصت چقدر است؟ راه‌حل چیست و تا کنون چه کرده‌اید (میزان پیشرفت)؟ چگونه شما و تیم‌تان قرار است این کار را انجام دهید و چگونه من به عنوان سرمایه‌گذار از این موضوع بهره‌مند می‌شوم؟”
او اضافه می‌کند: “همچنین بسیار مهم است که بتوانید توضیح دهید چرا شما بهترین تیم برای انجام این کار هستید، چه مزیت ناعادلانه‌ای دارید؟”
**الیوت استریت**، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار Inovus Medical، که تاج برنده مسابقه Tech Innovator در انگلستان ۲۰۲۳ را به دست آورده و در فینال جهانی در نوامبر گذشته دوم شد، به خوبی می‌داند که در جایگاه کسب‌وکارهایی که ارائه می‌دهند، قرار گرفتن چه حسی دارد.
**ویشال ماریا**، مدیرعامل Quantexa، تنها شرکت جدید یونیکورن انگلستان در سال ۲۰۲۳، نیز با برنامه‌های جاه‌طلبانه آشناست.
ماریا می‌گوید: “ایجاد و حفظ فرهنگ قوی شرکت در مواجهه با گسترش جهانی سریع کار آسانی نیست. به همین دلیل من با چهار ارزش اصلی Quantexa هدایت می‌کنم تا مطمئن شوم همه ما در یک ماموریت هستیم – داده‌ها: تعیین، جاه‌طلبی، کار تیمی، مسئولیت‌پذیری.
همه استارتاپ‌ها با چالش‌های مشترکی مواجه هستند و از طریق فرآیند زندگی کردن و تنفس کردن این چهار ارزش اصلی است که همه چیزهایی که تاکنون در Quantexa به دست آورده‌ایم ممکن شده است.”
درک پتانسیل بازار و توانایی اختلال
این موضوع از طریق نظرات **راس شاو CBE** و **کتی پرسکات** منعکس خواهد شد.
**کتی پرسکات**، ویراستار کسب‌وکار فناوری در The Times، چشم‌انداز سریع‌التحول فناوری را تحلیل می‌کند و می‌داند که برای برجسته شدن چه چیزی لازم است.
**راس شاو** به عنوان بنیانگذار Tech London Advocates (TLA) و Global Tech Advocates (GLA) تأثیرگذاری بر اکوسیستم فناوری داشته است. این گروه‌های غیرانتفاعی از رهبران کار می‌کنند تا اکوسیستم‌های فناوری را ترویج و توسعه دهند و در عین حال به مسائل آینده بپردازند. شاو همچنین توسط دفتر شهردار لندن به عنوان سفیر فناوری لندن منصوب شده و مشاور به مشارکت مهارت‌های دیجیتال است، بنابراین راهنمایی‌های او ارزشمند است.
شاو می‌گوید: “سه عنصر کلیدی که من در زمانی که استارتاپ‌ها به من ارائه می‌دهند جستجو می‌کنم، عبارتند از:
1. اختصار
شما باید بتوانید در یک یا دو جمله به من بگویید که شرکت شما چه کار می‌کند.
2. وضوح
– پیشنهاد مشتری چیست و شرکت چگونه آن را تحویل می‌دهد؟
3. تیم و تامین مالی
– تیم چه کسانی هستند و پشتیبان‌های مالی چه کسانی هستند؟”
داور نهایی در هیئت داوران، بینا مهتا MBE
**بینا مهتا MBE**، نقش کلیدی در رشد اکوسیستم فناوری انگلستان و تاسیس مسابقه Tech Innovator in the UK داشته است.
مهتا، ریاست KPMG در انگلستان را بر عهده دارد و اولین زنی است که این موقعیت را در تاریخ ۱۵۰ ساله‌ی این شرکت به دست می‌آورد، که او را توانمند به نظر می‌رساند تا چگونگی اختلاف را درک کند. او بیش از ۳۰ سال در زمینه ام وی و بازسازی بین‌المللی فعالیت کرده است و یکی از صدای برجسته در حمایت از رشد پایدار است.
مهتا تجربه‌ای قابل توجه در حمایت از کارآفرینی و کسب‌وکارهای با رشد سریع دارد، از تأمین مالی تا گسترش بین‌المللی و راهنمایی رهبران و کارآفرینان. او به تازگی به تالار فرصت‌های هوش مصنوعی دولت انگلستان منصوب شده است تا به ارتقای استفاده از هوش مصنوعی در بخش خصوصی کمک کند.
مهتا به رشد پایدار تأیید می‌کند، به ویژه از طریق پادکست برنده جایزه‌اش به نام “Pull Up a Chair” که در آن با رهبران ارشد درباره اهداف رشد پایدارشان گفت‌وگو می‌کند. او عضو شورای موسسات مالیاتی است، همکار افتخاری در کسب‌وکارسازی در Cambridge Judge Business School و او به خاطر خدمات به تجارت و سرمایه‌گذاری در انگلستان و حمایت از کارآفرینان زن در لیست افتخارات سال نو به عنوان افتخارات MBE اختصاص یافته است.
نکات مهم مهتا برای متقاضیان فینال درباره آنچه که داوران در یک ارائه کامل جستجو می‌کنند شامل:
ساده نگه‌دارید
– داستان شما باید برجسته باشد! بنیانگذاران به کسب‌وکارهایشان انگیزه‌مند هستند، اما گاهی اوقات اینکه آنقدر نزدیک به آن باشند می‌تواند توانایی آنها را در گفتن داستانشان به مخاطبی که احتمالاً قبلاً از شما نشنیده‌اند، محدود کند. دو یا سه جمله ساده درباره کسب‌وکار شما کافی است – از اصطلاحات فنی استفاده نکنید که ممکن است توجه داوران را به سادگی از دست بدهد.
فرصت تجاری
– آیا فرصت‌های رشد این کسب‌وکار را توضیح داده‌اید؟
ممارسه ارائه پیچیده خود را به کسی خارج از کسب‌وکارتان. آیا موفق شده‌اید موفقیت‌های تجاری خود تا به امروز و فرصت‌های آینده را به یک روش آسان قابل درک ارائه دهید؟
تمایز دهنده
– USP شما چیست؟ و چرا فناوری شما منحصر به فرد است؟**
هشت نفر از نهایی‌های مسابقه Innovator in the UK در ۲۳ ژوئیه برای جلب توجه و رقابت برای کسب عنوان به رقابت می‌پردازند:
– Cellexcel – برنده شرق انگلستان
– Spinview UK – برنده لندن
– Halocycle – برنده شمال شرق
– Graphene Innovations – برنده منطقه شمال غرب منچستر
– OGI Bio – برنده اسکاتلند
– Infinitopes – برنده جنوب مرکزی
– Glaia – برنده جنوب غرب و ولز
– NetZeroNitrogen – برنده میانه
منبع:لینک
